俱乐部运营方案及管理(台球俱乐部怎么制定营销方案)

2022年6月28日12:27:40门店营销评论85字数 900阅读3分0秒阅读模式

想要球房生意好,营销活动少不了。

上一期给大家讲解了怎么才是一个好的活动方案,这期就教大家如何去设计这样一个方案。

想设计好一个活动方案,有个前提就是你要对人性有充分的理解才行。比如你走到大街上,看见前面围了一堆人,你是不是要上去看看怎么回事儿,这叫什么,好奇心。

那同样两件品牌的衣服这边卖八百,这边卖八十,你明明知道那八十它是假的,但是还是有很多人忍不住要去买,这是什么,虚荣心?

你打麻将,今天手气不错,上来就赢了五百,心想着哎赢够一千我就不玩了,结果最后就输了一千,这是什么?贪哪。

你走到路上,看见前面有人在排长队买东西,你不信一打听这个东西还真便宜,管他呢,咱先付款再有没有用,先买了再说。这叫什么羊群效应从众的心理。

老师上课提问题,这个问题你明明不会,但是你还是举手了,心里边却想着千万别叫我,千万别叫我,这叫什么侥幸心理,能躺着绝不坐着,能坐着绝不站着,这是什么,惰性。

像类似关于人性的这种例子数不胜数。咱们只需要利用好其中的一点,并把它充分的运用于咱们的商业行为当中,生意想不成功都难。

 

除了对人性最基本的理解以外啊,一个好的活动方案还需要有一个潜意识,那就是利他思维永远站到顾客的角度去考虑问题,不要认为你有多专业,试图用你的专业去说服顾客,这就是典型的专业思维指导商业的证明。

而我们要做的一定是商业思维指导专业思维,客户需要什么我就做什么。当大家知道了这两点以后,我们接下来要做的事儿就是要布局活动方案的布局。

 

活动方案呢也有三个前提:引流,截流,回流

俱乐部运营方案及管理(台球俱乐部怎么制定营销方案)引流就是怎么把顾客吸引过来,截流就是怎么把顾客留住,回流,就是怎么让顾客转介绍。

俱乐部运营方案及管理(台球俱乐部怎么制定营销方案)

咱们大多数的球房专业的活动力度都比较大,这是为了什么?这就是为了引流。但是很多情况呢把人引过来以后,却不知道怎么把人留下来。这就是在截流上面出现了问题。

 

说完这些,想必大家也知道了,为什么我们说好的开业活动,它根本就不是一个活动,而是一连串活动的组合。另外除了活动以外,还有一点很重要,那就是销售话术活动咱们这设计出来了,你没有人去推销也不行。所以好的活动方案一定要搭配好的销售话术。而好的销售话术就只能在咱们日常的工作当中不停的演练,才能达到想要的效果。

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