品牌宣传如何做(如果你要做品牌,一定要知道这两个玩法,可以极大的帮你降低品牌传播的成本!)

2022年6月28日18:41:05创业资讯评论71字数 1363阅读4分32秒阅读模式

瑞幸是怎么搞起来的?

 

来,你喝我的咖啡,我送你十张咖啡券,你把这十张咖啡券分发给你的朋友,你的朋友来喝了咖啡,领了咖啡,你也可以再免费喝十杯。所以他宁愿亏损,他亏损就是让你去帮他去发咖啡券,所以叫做朋友圈裂变。

滴滴怎么裂变用户的?你打了车给你五十的券,那五十的券不是给你用五十的券,让你拆成十张券,五块钱一张。你自己培养习惯,或者这十张的券能让你分享给你的朋友。你的朋友打了滴滴,用了券,你的券才会被激活,所以叫物质奖励。

品牌宣传如何做(如果你要做品牌,一定要知道这两个玩法,可以极大的帮你降低品牌传播的成本!)当你的用户自动愿意分享的时候,你的传播成本大大的降低。

 

但是有一个弊病就是停止奖励之后,用户还会用吗?你要回答这个问题,所以如果你的产品不能上瘾,所以瑞幸的打法不是适合所有人,因为咖啡是个成瘾性产品,可以培养用户习惯的,所以他们算过的我亏我一直亏,我在朋友圈亏我补贴你打车也是打车是一个刚需和高频,所以呢我去烧钱,我可以超出用户的习惯。我可以超出用户的粘性。我的产品可能会是上瘾的,所有可以上瘾的产品,在资本看来都是好产。

 

所以你不要告诉我说啊,人们现在追求健康,各位槟榔健不健康?槟榔已经被世界卫生组织证明是致癌物一级致癌物,但是槟榔成瘾,也有上市公司,所以一样的。

 

所以咖啡的这套打法,物质奖励这个打法可不可以打,可以打,但是物质奖励我最大的问题就是你停止了奖励,用户还分享了。所以用户分享基于第一个叫做物质奖励打法就是滴滴和瑞幸。

 

除了物质奖励之外,第二个叫做精神爽点,就是用户的高光时刻。这个更高级到内容策划,用户不是分享你的产品,用户是分享他的高光时刻。

 

比如说我们有一个学员,他是做什么呢?做早教英语培训的。他说张老师啊,为什么我的家长不分享我的课程呢?我给布置奖励,他也不分享呢。布置奖励你看不一定对家长有用。我说你要分享他和他孩子的高光时刻,我们做了两个场景。第一个场景每堂课程当中都有一个摄影师录视频和照相的,你的孩子可能一分钟讲的没有几个单词是对的,但是有十到十五秒讲的特别的标准标准的伦敦音,我们把它抓取了,把它变成小视频发给妈妈晒不晒你不晒你是亲妈妈。

 

所以各位你不是晒课程,你是晒你孩子的高光时刻,这是第一个点。

 

第二个点,我们在这个早教机构的外面有一个巨大的等候区。这个等候区是干什么呢?让爸爸带孩子,爸爸来了,在那里玩玩具,可以穿超人的衣服和孩子玩儿在一起。然后有摄像师跟拍发给妈妈,妈妈一定会分享,而且一定要爸爸带。因为妈妈带孩子是真的在带爸爸,带孩子是在朋友圈带各位女人分享自己老公带孩子,你知道分享的是什么?分享的是优越感,知道吗?你看你那个死老公都不回来,你看我老公对吧?能挣钱能养家,还会带孩子。瞬间女人的优越感就出来了。所以朋友圈分享的是什么?是用户的高光时刻,是用户的优越感。

 

如果你不能设计这个点用户凭什么会分享?

所以各位用户为什么不跟你分享?因为你太low,你拉低了他的逼格,你要是把他逼格给他砸高了,他就跟你分享。

听得懂我在讲什么吗?

 

做商业的人懂人性啊,人就是这么丑陋,就是喜欢虚荣心,每个人都有虚荣心。所以如果你今天作为一个品牌,你都没有用户分享这个逻辑。你基本上你就你根本没法做品牌,因为你没有那么多钱,你玩不动传统媒体,玩新媒体你又不会玩,因为你不会做内容。因为分享社交的前提叫内容加社交。所以现在我们所有的人如果不会生产内容,你就不会做品牌了。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。