怎么推广产品(企业没钱做推广?看看怎么来做内容营销吧。)

2022年 6月 28日23:03:20创业资讯评论67字数 1164阅读模式

没钱的话怎么做推广呢?
其实就一条路,就是内容营销,啥叫内容营销呢?简单来说就是内容就是广告,广告就是内容。那么内容跟广告又有什么区别呢?其实很简单,你是喜欢看电视剧还是喜欢看广告内容,它是一种文化产品,可以让消费者呢放松身心。
怎么推广产品(企业没钱做推广?看看怎么来做内容营销吧。)广告呢它是一种商业行为,天生就会让消费者感到排斥。所以内容营销啊,你要做的就是把广告做成电视剧的效果。
 
比如咱们现在就说这个短视频领域,现在做企业能力都得做抖音。但是大多数企业的这个官方抖音号做的都跟公司网站似的啊,不是喜获殊荣,就是企业发展历程。你这玩意儿啊,估计你自己公司的员工都不愿意看吗?你还能指望你的客户会去愿意看吗?
 
我也接触过一些找我做广告的企业啊,好多都是这种思路,不是想着怎么让目标客户去喜欢看,而是总想着说怎么能够多说点我自己企业的内容,你得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来。
 
你卖锅的你就拍你是怎么做这个美食的,卖家居用品你就多拍点生活小妙招。那有的会说了,我们的企业都是做家具的,做装修的,玩不出什么花样来,人家米其林一个卖轮胎的。为了鼓励大家多出行,都能搞个米其林美食指南出来,所以不要去找借口。你要想少花钱就得多动脑子。
 
内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容,而不是站在企业的角度去制作广告,所以你应该紧紧围绕着你的目标客户,持续的输出对客户有价值的内容。
 
那么内容的类型呢通常有这么三种。
第一个叫聚拢客户的内容。
也就是说这个内容跟你的产品,跟你的企业它不是直接相关的。但是跟你的目标客户是相关的。比如我发了很多专业的创业的或者投资的这些知识,那么这些知识的视频跟我要卖的东西不直接相关,但是都是创业者想看的内容,那么我通过这些内容聚拢了我的目标客户,也就是创业者,并且向我的目标客户展现了我的专业能力。
第二个叫教育客户的内容
说白了就是为了创造客户的需求,怎么样在内容中去创造客户的需求呢?你要让客户去吃别人的瓜,每个人都喜欢看热闹,但是通过看别人的热闹去思考自己的问题。所以为什么一有商业的热点问题,尤其是涉及到股权设计、商业模式,企业战略,就这些方面的事的时候,我都会发视频给大家做拆解。其实就是为了引发创业者对自己企业的思考。
 
第三个叫转化客户的内容。
这种是最难的,因为它的商业性和目的性是最强的,那么这种转化客户的内容,你要想做成内容营销,应该怎么做呢?还是去吃别人的瓜。但是跟刚才那种教育客户的内容不一样,那种是看别人吃过亏的,但是你要想转化客户,你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹。
 
所以这样呢就会让客户看到你的成功案例,促进它的转化。
 
所以最后给大家总结一下,简单来说企业做内容营销就是站在客户的角度去生产内容。通过让他觉得有价值的内容去把他吸引过来。通过呢看别人吃亏的热闹,去创造他的需求。通过呢看别人得力的热闹去转化他。

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