企业营销策划及推广(中小企业怎么做策划?)

2022年7月6日18:02:57企业营销评论62字数 767阅读2分33秒阅读模式

品牌策划没那么复杂,对于中小企业来讲,一说品牌策划就觉得高深复杂,怕被忽悠。我告诉你啊,好的或者说有成效的品牌策划真没那么深奥。

企业营销策划及推广(中小企业怎么做策划?)你看这套品牌策划合不合格?

 

一个初级的验收标准,就是他是不是给了你一个在众多同品类产品中让用户买你而不买其他产品的一个解决方案,这就是一个核心关键点,比如我们之前做河北省一个酱业,就是大酱啊,老字号的这个品牌,他们原本就有自有品牌,但一直不温不火,一直以给物美的那个粮食计匠品代工去维持生计,这次给他们做自由品牌升级,当时我对面坐了零零总总的十几位厂里的总监,甚至是业内老专家,在深入沟通的时候,他们都在强调的是,我这个是发酵酱,这个是生酱,那个是熟酱,这是黄豆酱,那个是面酱。

我听了半天,我跟他们说,各位都是圈里的专业人士,那我现在就是一个最普通的消费者,我今天就想做碗炸酱面,各位告诉我用哪个酱就完了,那这些专业的工艺我一点都不在乎。

我们这次升级最核心关键就是要解决消费者站在货架前选降时,给客户一个选你,而不选海天的理由,对吗?我们把这个问题想明白了,就是这次升级最有意义的地方。

一袋酱品牌和品牌间不会差一两元钱,所以用什么办法让客户放弃选择行业老大海天而去选择你呢?

 

从客户的角度出发,解决客户的痛点,帮客户去做购买选择,就是把酱分成炸酱专用酱,蘸菜专用酱、炖菜专用酱等等细分功能。这样在我去选择匠品时,我今天就想做碗炸酱面,我才有可能不去拿海天的黄豆酱而直接拿走你专属的这个炸酱专用酱,对吗?

 

然后他们的销量在当年比近三年的一个平均值翻了近七倍。

中小企业你那点推广资金不可能跟行业巨头去硬刚,可是你跟在老大后面去抄袭,那你就是一个山寨山寨货,尤其入口吃的东西,大家不会因为那一两元钱去选山寨货的。所以你要审视整个行业,找出一个选你不选他的理由就够了。这就是一个成功品牌策划最重要的一个核心关键点。

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