受众人群是什么意思(受众群体)

2022年7月7日15:32:42创业资讯评论76字数 1296阅读4分19秒阅读模式

各位好,今天我将尽职调查的第十五项受众群体,我开抖音号快两个月了,我的流量很少,好几个mcn 找我说要帮我一下,我都谢绝了。

 

受众人群是什么意思(受众群体)

 

因为我不可能指望在一个泛娱乐平台上能有多大的流量,像我这种一本正经的讲所谓知识的人本来就不多,我的听众就更小众了,我着急吗?当然不着急,别看我才1800的粉丝量,只要冒出一个合适的项目就够我喝一壶的,这个逻辑大家能理解吧。

 

所以我这种人的受众群体是谁呢?那些想创业想融资的人,以及五六十岁爱学习的大叔大姐们,你说那些大叔大姐对我有价值吗?当然有我好几个这岁数的粉丝都把我的短视频推给他们,正在找工作或者想创业的孩子,看年轻观众有个特点,看见我这张脸就立即划过去。

 

他们找的是杨洋、王一博,肖战那种脸,我这脸谁看呀?他们的父母看等自己的孩子需要的时候,想创业的时候,或者从事某一项具体工作的时候,用心良苦的父母们就可能替他们收藏着我的短视频,我的这个受众逻辑,我背后的投资人是认可的。因为这是实调的结果,你的产品或你的服务受众群体到底是哪些人,你有清醒的认知吗?

 

受众群体是商业计划书里必须有的一章,但绝大多数bt的这一章写的都很俗套,经不起推敲和追问,所以投资人做尽调会把这项内容再拿出来,跟创业者探讨一番。

我举两个例子哈

案例一

某个生产0到3岁婴幼儿服装的企业,他说自己的受众群体是30岁以内的年轻宝妈,乍一听好像是对的,其实是错的,年轻的宝妈当然会买这个,你用脚都能想得出来。但是更大的购买群体却是35岁到55岁的人,他们的消费额占了百分之六十,因为他们已经有了育儿经验,知道该买什么。同时他们给宝宝送礼物的时候,只买一件小衣服是拿不出手的,很多人会买多件套系列,套、季节套,这样消费额就比较高。

我自己就是这样,一入就是三年的衣服或者一入就是春夏秋冬四季的衣服,肯定不会只拿着一件巴掌大小的小衣服送礼,我这种臭要面子的老男人怎么做情意何堪呢?当你的宣传策略并不针对我们这个群体的时候,你就失去了一半以上的潜在用户。

案例二

我在cbd 一个写字楼上班,平时都到地下一层的自助餐厅吃饭,春节前餐厅门口站着两个小姐姐分发小广告,展示的是耳环、手链、项链、脚链。这些年轻女性的日常装饰品,从800到1400不等,他们只把宣传单分发给同龄的小姐姐,见到中年男性就绕过去,我问为什么不给我发,小姐姐说你一个老男人又不带这个,干嘛要给你发?我又问出货怎么样?他们说不行,没几条都是世代为官,我说这就对了。那些女孩子要么买不起,要么看不上你这些产品,就应该针对我这个年龄上下十岁的男性高管,为什么要过节了?给女朋友女同事女亲属送个小礼物,无论他们喜不喜欢,这都是我们的一点小意思,就是很平常的一个小物件,他们是不会给我们上纲上线的,肯定是开心的接受自己喜欢就带两天,不喜欢就送人,我们才是你的主要消费者。

如果我正在谈恋爱,我给女朋友在自助餐厅门口买个亚金的首饰,他要是不跟我翻脸,那才怪。第二天他们按照我的建议去做了,销量怎么样,我不知道,反正我联合另外两家的副总一下子入了他们五位数的货,就当是给女性员工女性客户的新年礼物。

 

总之,受众群体应该通过数据分析获得,而不是凭自己的认知。

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