拼多多病毒营销案例分析(8亿人都在骂的APP?揭秘拼夕夕病毒式营销背后的)

2022年7月8日19:29:25创业资讯评论102字数 776阅读2分35秒阅读模式

你知道拼多多为什么卖这么便宜吗?其他的老板黄峥早就想通了两条,咱们都给他骗了。

 

拼多多病毒营销案例分析(8亿人都在骂的APP?揭秘拼夕夕病毒式营销背后的)

 

第一个是战术上要便宜,第二个是战略上要便宜。

 

我先说战术啊,一个公司,特别是互联网公司,他第一个就是想做流量,刘强东曾经就吐槽,他说我就不明白了,为啥同样的东西拼多多上就比京东便宜那么多。因为拼多多用的补贴啊,一个苹果手机,人家拼多多上买就给一千块钱补贴,就比你便宜一些。

 

那它的目的是干啥呢?获取客户通过社交裂变补贴砍一刀,对吧?这是做企业第一个阶段的正确姿势理论。那为什么京东不这么干呢?因为京东已经十五年了,京东早就度过了那个做客流的阶段,而是要做一样的阶段呢,要做理论。

 

拼多多呢还是前五年,所以打法完全不一样。当拼多多的流量现在已经超过了淘宝,超过了京东。它在美国市场上估值就往上涨,涨了,就容来自容来自到中国继续补贴老百姓。你看中国人还是蛮受益的,所以它是一个流量循环第一个阶段。

 

但是像京东它到了第二个阶段,利润循环未来还有第三个阶段叫人效循环,就像华为现在追求人效,每一个人产出的利润,做企业是分阶段的,如果你早期做了后面的阶段,你就把自己节奏给搞乱了,谁去干不成。

 

第二个就是战略上便宜这个更重要了,拼多多最开始那把你们大家都看不起五环之外的生意,我们大家都认为中国人很有钱,真的,中国人很有钱,年均二十万以上收入的人群在中国覆盖了三个亿。但是你别忘了中国有十四亿人口,总理说的月收入低于一千块钱的,在中国有六个人,不可思议吧。

 

那大家都在降消费升级。那拼多多呢消费降低他的东西就是卖给五线、六线、七线八线那些月收入很低的人,他不在乎品牌,但是呢他需要买纸巾,他需要买扫把,他需要买日用品,所以他就构建出了庞大的市场,产生了巨大的客户。但是你别忘记了中国正在崛起,这群人的收入会越来越高,所以这帮客户会陪着拼多多一起找他。他最终肯定是一家了不起的公司。

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