市场营销学苹果案例分析(苹果的爆款逻辑,其实就是这3点)

2022年7月8日19:32:11创业资讯评论74字数 1096阅读3分39秒阅读模式

你像在苹果做产品这么牛逼,出来一款就是爆款,怎么能做到苹果成功之前,其实很多人并不看好的。

 

市场营销学苹果案例分析(苹果的爆款逻辑,其实就是这3点)

 

那乔布斯回到苹果以后,其实把很多老产品都给砍掉了,为什么呢?没竞争力?那你要做呢就要做一个跟别人不一样的东西。你看看苹果刚出来的时候,别人以前的耳机都不是白说,那个时候的广告就是一个黑人穿着黑衣服,然后只有这个耳机线是白色的,很惊艳。

 

首先你在思想的时候,我不走寻常路,别人弄黑的我就弄白的,电脑也一样,过去别人全是黑的。不管是惠普ibm 啊,全是黑的,苹果一出来银色的。

 

首先你要有独树一帜的理念,另外你这公司一个艺人都没有,你拿什么做设计,怎么能出来高颜值的产品,就是一帮工程师。你知道工程师抄袭最厉害,模仿最厉害。你做了一个这玩意儿,我一模一样的给你做出来不难,但是我要做一个跟他不一样的,不会在中国缺一人吗?中国不缺一人,中国遍地都是一人。

你想每年光这个艺术院校毕业的有多少?但是企业没有说,他说我是做高科技的,我整这个搞艺术的干嘛呀?苹果里边有搞美术的,有搞音乐的,它是各种各样的社会学科的人都在里面。这是一个组织上的保障。你如果没有相应的人,你没有这样的想法,你做不出薄款产品。

 

另外一个呢,你要想做薄款产品,就要激励他的理念去挖掘需求,那你说了客户不知道我要啥,客户是不知道要啥。比如说苹果在推出这个手机之前,没有人告诉他我要智能手机。但是有人会告诉他,原来那个手机哪不舒服,哪不好。第一那个键太小了,摁起来麻烦,第二呢,除了打电话,别的啥也不能用。你是找原来这个品类的缺点啊,又去问你了,你这个笔记本电脑用的怎么样?挺好用,太沉了,太大了,出差整天拎着个笔记本电脑再带上个电源,不方便,这就出来一个东西,它是介于手机和电脑之间。苹果原来做过ipod,在他手机之前那个是专门听音乐的,电脑上把ipod 放进去。沿着这样一个思路,一点一点的不断的出新的功能。照相机进去了,把照相机的声音给砸了,现在快把手电的声音也砸了,这是什么?

基于客户需求,你要是老想抄袭就完了,我们说小企业为钱很正常,人钱都没有谈什么情怀。但是很多企业都搞反小企业创业的时候,老想讲情怀,我想为了一个什么东西去做一个什么事情。小企业不能靠情怀创业,一定是先把经营搞好,赚钱是硬道理。

 

大企业正好反过来,企业做大了没有情怀这就麻烦。但是我们很多人把这个都给拧巴了,大企业做大了以后呢,就拼命的搞多元化经营,而不是在一个领域做出来爆款产品。其实你挣那么多钱干嘛?最后呢你应该回过头来想一想,做点有意义的事情。在这种心态下,爆款就容易出来。我要做一个让世界惊讶的产品,我要做一个与众不同的产品。我想做一个从来没有人想过的事。

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