网络营销总结及体会(我的27条营销心得)

2022年7月8日20:14:35网络营销评论69字数 1947阅读6分29秒阅读模式

一、顾客是最好的老师,时时刻刻研究顾客同行是最好的榜样。谁赚到钱了,你就抄袭的,他怎么做营销你就怎么做,他怎么做广告,你就怎么做。但要注意法律风险。关注市场,少听学院派纸上谈兵。百分之三在成交。我卖出去很多不是行业第一的产品,而价格却能卖得很高。有时候连我自己都不相信这是真的。但因为与客户建立了信任感,客户就买单了。技术派学院派的人认为产品好才是硬道理。我认为多与客户接触才是硬道理,就如同你吃你妈做的饭很放心。而你吃那个五星级大饭店里,大厨烧的饭菜,总是会怀疑素菜是不是打了农药,肉类是不是有很多激素,为什么这些问题?所以顾客买单信赖感。

 

网络营销总结及体会(我的27条营销心得)

 

三,当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。刚开始老板第一要学会的就是销售与收钱。马云最开始都是亲自一家一家的去敲企业的门做销售的,拒绝做销售的人很难做好老板。

四,拒绝是成交的开始被百分之九十九的顾客拒绝都很正常。一百家里面有一家买你的产品,你就富可敌国了。很多人被拒绝十次就受不了了。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱,并不是说顾客拒绝你,你的工作等于零,而是你放弃了就等于零要从赢得客户信任、改变客户观点,用故事讲利益讲,他不买会有什么损失等方面对客户进行一个十面埋伏的营销体系,创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。

 

六、销售是把你对产品的信心传递给客户的一个过程,所以你自己必须得相信你的产品或服务之前用情绪去感染顾客,锻炼好身体,持续不断的说服顾客。谈判是决心的较量,你必须相信他就是会买成交是意志力的体现。

七、仅仅是把货物卖出去不算完成销售,必须把钱收回来才算销售完成,收不回来钱,一切等于零。

八、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。客户认为值了自然就买单了。

九、所有的事物都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流,把一切美好事物都链接到你的产品与服务上去。

十、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务做宣传宣传,你会提供什么额外服务?

十一、不要得罪人,只管赚钱做销售,不要与客户发生矛盾。就算你碰到很不礼貌的顾客,也不要与其发生矛盾。

十二、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象,所以随时随地保持好自己的好形象。顾客不会在一个看起来就很讨厌的人那里买单的。

十三,销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

十四、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是三千米长跑。当你跑完两千七百米时,最后的三百米尤为重要。最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

十五、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人不是市场不景气,只是脑袋缺思路。
多谢同行多跟赚到钱的企业学习,你自然就前途光明。

十六、一流推销员卖自己,二流推销员卖服务,三流推销员卖产品,四流推销员卖价格。

十七,销售时传递给顾客的第一印象,我就是你的朋友。我今天与你见面,就是和你交朋友的所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

十八,随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长永远比成功重要。你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。每一个优秀的销售都是随时随地的学习者

十九,选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好,你的选择大于努力十倍不止。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩,你服务十个买破铜烂铁的,不如服务一个买一颗钻石。

二十,重视细节,大部分人都不重视细节,你重视细节了,就能够在激烈的竞争中胜利了。

二十一、销售不是多讲话,而是只讲小的好处的话不多,一句也不少一句

二十二、做销售不要有罪恶感,销售等于帮助人,一切成交都是为了爱,爱他就成交他吧。收到钱是帮助顾客的开始。

二十三、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情。对待新顾客要像对待老顾客一样的周到,老顾客都是新顾客变来的。

二十四、顾客买的更多的是种感觉,被尊重、被认同,放心销售,卖的也是一种感觉。

二十五、因为熟练,所以专业因为专业,所以极致,只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果,得不到最好的服务顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任,努力学习专业知识,成为你那个行业的专家。不要只会耍嘴皮子,

二十六,天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题要不断的向顾客塑造产品的价值。顾客只要觉得值,他就会买

二十七,看自己的产品或者服务,就像看自己的孩子怎么看,怎么喜欢热爱自己,热爱自己的产品与热爱自己的团队,热爱顾客,干一行,爱一行才能有达成。
如果仅仅是把自己的行业当混饭吃的地方,人就会有惰性,就没有创新精神,也没有竞争。

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