销售网络(两个关键点:1、自建销售网络的重要性-平台思维2、打造产品的本质-用户需求倒推)

2022年7月8日20:23:31网络营销评论96字数 1637阅读5分27秒阅读模式

今天我想说的词儿叫渠道,也就是销售网络,好多人都不明白什么叫渠道。

 

销售网络(两个关键点:1、自建销售网络的重要性-平台思维2、打造产品的本质-用户需求倒推)

 

然后销售网络到底是什么这个概念大家不明白,我给大家解释一下。其实销售网络啊就是你有一个产品通过销售网络,然后传递到你的消费者这个跟前面前。然后他如果有需求就自然就成交了,就这么简单一件事儿。

 

然后咱们要明白一点,尤其是在大理做生意的老板,大多数都是做民宿的。那你要想想你的产品是什么?其实就是客栈跟民宿嘛。

 

然后十年前咱们怎么把我们的产品展示在消费者面前呢?就是十年前网络不发达,人流量最多的地方在哪儿?火车站对不对?然后那个时候好多老板就会跟司机师傅来合作去拉人,然后拉到古城啊或者海东啊,海西双狼啊,对不对?

然后这样这样,然后变成一个载体,这个就是十年前的销售网络信息传递的一个载体。然后五年前呢网络相对发达一点了,然后各种平台的出现,对吧?ota 平台。

那这个时候人是不是都在平台上了,那你需要借助平台这个销售网络,把你的产品传递到消费者面前。那这个时候你要想想怎么才能传递到消费者面前的一种方式叫竞选排名,对不对?

 

我的客我的客栈,我的产品靠前曝光量就会有有品有需求的,然后就能成交。那现在是什么样的时代了呀?然后上一个视频,我说我说每个人都有做平台的潜质,也能做平台,对不对?然后也解释了什么叫做平台,无疑就是你手里面有人,你就可以分发流量,你就是个平台。那这个时代咱们要做的是什么?其实就是叫自媒体。

其实做销售网络一个核心本质是什么?叫获客成本。

你要想想,十年前你跟司机师傅合作,五年前你和这些平台ota 平台合作。你要想想你的获客成本是不是非常非常高,对吧?那现在为什么我强烈建议大家做自媒体。

 

因为你做自媒体的时候,你的获客成本非常低,为什么一百块钱对吧?两千五的精准曝光相当于四分钱一个播放量。就有一个人看到,而且看到的人很有讲究,要不然来云南玩的,要不然来大理玩的,要不然来大理古城玩的非常精准。那你觉得你要不要做抖音对吧?

 

把通过抖音变成自己的销售渠道跟获客渠道呢是不是成本非常低。ok 还有一个关键点就是什么我发现好多人都不明白,如果你是个民宿老板,你要做抖音,你绝对不能拍你的客栈。

为什么?

这是一个产品的问题啊。首先我的产品怎么制造出来,是因为我消费者有需求,我倒推回来才产生我的产品,对不对?那你要了解你要了解消费者的底层需求。人家为什么来云南,为什么来大理,是因为住民宿吗?不是的,是因为他想看苍山的辽阔,洱海的清澈,还有天空的蔚蓝,这是他的底层需求,对吧?他没有见过他想来这这种节奏,这种生活方式是比较吸引他的,而不是说我来这儿,我想住哪家民宿,能明白这个底层需求了吗?

 

所以说咱们在做抖音的时候,我们要传达的信息是大理这块儿的一个生活方式有多么多么的好,多么多么吸引人。

 

然后还有一点非常重要啊,你要想一想,咱们其实也是消费者,也是用户。咱们去到一个陌生的地方,我们第一反应是什么?这个地方有没有咱们的熟人啊,对不对?我们也怕踩坑,有熟人会安全一点,那怎么才能成为熟人呢?是不断的在他面前曝光,让他见到我。然后我们有交流,有互动就会变成熟人。

那ok 你这时候你做自媒体的一个定位,是不是就变成旅游规划师啊,或者一个个人i p 我就叫崔晨,对不对?我就在大理生活很多年了,哪哪我都特别熟悉,吃的玩的对吧?然后住的我都特别熟悉,那是不是有一个天然的信任感呀?然后你来了会给你安排的很好。那你想想他来了,你给他服务的特别好,对吧?带他吃,带他住,带他玩。然后呢,他回去之后,有一种现象就会产生了。他的朋友如果想来大理玩儿。

就会形成转接上,他也会把你退给他。为什么?因为他跟你熟悉啊,就是这么一个简单的本质,这就是渠道的演变的一个重要性。所以我强烈建议各位老板,不管你是什么行业的,一定要做抖音,然后把你的定位定好,编写逻辑设计好就开始干了。对,今天就说这么多啊,时间有点长啊,所以大家觉得我说的东西。

嗯,能表达的很清楚,能把你的思维稍微打开一点,嗯,给我点个关注,拜拜,咱们下一个视频见。

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