销售的技巧(拿捏人性的四大成交法则,如果你看懂了,能让你的销售业绩至少翻一番)

2022年7月11日19:48:15销售经验评论91字数 971阅读3分14秒阅读模式

为什么有的人三两句话就能搞定客户成功签单儿,你苦口婆心说了大半天,客户却还跟你说,我再考虑考虑吧,伤心吗?

 

销售的技巧(拿捏人性的四大成交法则,如果你看懂了,能让你的销售业绩至少翻一番)

 

我告诉你,这就是因为你没有参透人性,如果你想大幅提升自己的销售额,那这个视频你一定要点赞收藏,下面我给你分享这四个人性成交法则呀,招招见血,哪怕你学会一个,你的销售业绩都能翻倍,要是全部都看明白了,你一定是一个顶尖销售高手。

 

首先呢,第一点呢

就是关系不到咱价格不报,做销售最忌讳的就是一上来就报价,别人还没有充分了解你产品价值的时候,你说多少他都会觉得贵,因为价格对人来说呢,就是让他付出损失的一种感觉,厌恶损失是人性的一种本能。所以即使别人问你价格,你都不要直接回价格,你可以这样去说,价格不是最关键的,关键要适合您啊,不适合您的我推荐给您了,那不害了您嘛,您说对吗?

紧接着就引导对方是用合体。先让对方感受到价值,只要价值展示到位,让他有一种获得感,他才会在价格上不那么敏感,同意吗?

 

除此之外,第二条呢

就是当客户让你再便宜点的时候,你千万不要直接让别人让你便宜就便宜,让你优惠你就优惠,会显得你的让步很不值钱,也会显得你背后利润空间还蛮大的,明白吗?

人都喜欢追求稀缺性,越是容易得到的,越就越不被珍惜,越是有条件讲要求,让人难以得到,反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点儿的时候啊,你也要反向给对方提要求,比如您帮我介绍三个客户行不行,你让他付出,他才会珍惜,你给他做的让步同意吗?

 

除此之外的第三点呢

就是不要把你的产品塑造的特别完美,反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病,人家都是喜欢鸡蛋里挑骨头,因为完美的东西不会让人有安全感,反而会显得有猫腻儿,哎,你越显得他就越没有安全感,但越想要挑你的毛病。

但如果你暴露一些不重要的小毛病,他反而会沉下心来关注你产品的价值,没错吧?那第四条呢,就是一定要学会附加推荐人都有配套的,心里带着一块儿好表,衣服就不能太次,家里电视换了一个新的电视柜,看起来就有点儿老了,对不对?再比如买衣服,客户是立见尚以觉得特别合适,有的想买的意思,这时候呢,你再推荐他试试衬衫,试试领带,这时候不要给对方留下强买强卖的感觉,你就跟他说,买不买无所谓,你先搭上看好不好看,然后再结合对方身材特点夸一夸,大概率都能拿下。

 

看到了吗?能参透人性的人呢,都能轻松影响别人的行为,还想掌握更多影响人性的核心法则?

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