服装销售的技巧与口才(销售技巧之服装店的销冠)

2022年7月11日22:58:40销售经验评论77字数 1276阅读4分15秒阅读模式

全国90%的销售都被这个卖衣服的小姑娘碾压了!

 

服装销售的技巧与口才(销售技巧之服装店的销冠)

 

你说卖衣服呢,有什么技巧,很多朋友可有点瞧不起,那接下来其实就让听一听,这个卖衣服的小姑娘是怎么把衣服卖出技巧,他的技巧就是怎么碾压90%的销售员的。

 

你看很多场景下,如果换成是你,你能做到哪一部分?

先交代一下背景,很早之前有一天吃完晚饭陪女票散步,途中我们进了一个街边小店,在那个卖衣服的小姑娘来讲呢,就是客户带着朋友一起来的产品,但凡做了几个月销售应该都知道,这绝对比单独的接待某个客户更有难度是吧?其次我们只是来散步的,花几十块钱买点零食倒无所谓,但一下子你让西瓜个四位数还是在一个街边小店,这个好歹是销冠都带出来上百个过来人了,如果我不愿意,有的是方法,不花这个钱,而且还不会让我女票不开心,可事实是我是心甘情愿并且笑着给他过程中里边选的那件外套呢,就穿上身过后整体看起来不是很和谐啊。

你先别管你是做哪行的,反正现在就是客户没穿出效果,影响了客户的购买信心,如果换成是你,你会怎么处理?

 

很多销售员会跟客户说什么,哎呀,你里面的衣服跟我们这件外套不是很搭,我帮你选一件合适的内搭在试试看,那也会叫客户换达,顺便还想拿点单是吧?

想法是很美好啊,但常常遭拒是吧,为什么呢?因为人在情绪一般的时候啊,你叫人家试来试去试一大堆,其实是有心理压力的,你想吃多了又没买,还总感觉欠了一点儿什么是吧,但情绪开心的时候就不一样啊,我们来看看小姑娘是怎么处理的啊。

首先他说你这件内搭其实蛮好看,就是跟外套配起来颜色浅了一点啊,他没有说什么不搭这种负面词汇,而是第一时间去肯定了客户的审美啊,让客户心里面舒服,然后他接着说,换个颜色整体就会更洋气,裤子如果是深色也更好,它不是直接叫客户去换搭的这种高压硬推,而是做一种爽点描述勾引,而且物理课的确总喜欢把自己打扮得很洋气,这反过来说明小姑娘很会观察人啊,说出来的话,它才能正好戳中客户的爽点。然后他接着说,而且我很喜欢你这双靴子,很漂亮,跟你的气质绝配啊。

 

你别以为他又是在跨国女票的审美能力啊,这里他真正的目的是调动客户的情绪,提建议前先调动客户的情绪,是典型的销冠使唤。所以紧接着小姑娘抛出了他的王炸,对了,你这么会选?

那你看看那边的几件内搭,哪个颜色更适合搭这个外套的关键词,你这么会选啊?这话一出啊,我就默默的看着我女票进入了小姑娘绿色的轨道啊,你看,若有所思地选了一件。

 

过后呢,小姑娘又放了一个大招啊,他说,嗯,不错,我也觉得这件最大,你看这马屁拍的呀,是无色无味拍的,我家男友可欢喜了。然后划重点啊。小姑娘边说边取下来直接递给我女票,压根儿就没有问你要不要试试,这就是对人性的拿捏,该问的时候问,不该多嘴的时候就别画蛇添足啊。

 

接下来是小姑娘处理不搭这个问题,最后一句引导他把衣服递给女票的同时,人家说的是,来,你整体搭起来给你男朋友看看。边说还边冲我微笑,肆意听出玄机了吧,他既加强了客户的行动理由,又照顾了我这个陪同者,行云流水,全程牵着客户的鼻子走。

 

后面小姑娘是如何巧妙搞定我这个陪伴人员,最后又是如何巧妙的应对我的疯狂压价的,我们接着分享。

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