衣服销售技巧和话术(服装销售技巧,4招教你如何提升连带,学会了你的销售蹭蹭上涨)

2022年 7月 11日23:00:28销售经验评论132字数 902阅读模式

今天给大家分享一下如何提升连带率,只要你能把一个买单件的顾客变成一个买多件的,你的业绩啊就会蹭蹭蹭往上涨。
 
衣服销售技巧和话术(服装销售技巧,4招教你如何提升连带,学会了你的销售蹭蹭上涨)
 
那怎么做才能提高我们的这个搭配率呢?
我今天就给大家分享啊,四个绝招,你要是学会了,你可就厉害了。
 
这第一个点,就是要心中有货,你只要看到顾客,你就能想到你们家哪一款衣服适合她,而且呢,你得了解顾客的穿衣喜好,那应该怎么做呀?我们就可以根据顾客今天穿的这个衣服的颜色风格来判断他的喜好,比如说他穿的是白色,我们就拿相近色推荐给他。风格啊,是需要你用提问的方式来验证一下的,我之前的视频有讲过。
第二个,就是一加五的搭配公式,你首先要想一想啊,今天店铺里边主推款活卖得好的top款都有哪些是适合这个顾客的,因为你想啊,这些款都是卖的好的,他一定会提高你的成交率啊。
所以啊,当你带着顾客往试衣间这个路上走的时候,你就要去想一想,我围绕这件儿衣服还能给他搭什么,一定要把你家的配件全都拿出来,腰带啊,包包啊,帽子呀,鞋呀,能搭的都给他往上搭。
 
第三呢,就是试衣间备款,当顾客在试衣间试衣服的时候,你一定要知道给他背什么,那如何被呢?就是要根据顾客选中的那件衣服给他做搭配,至少要给他搭配两套以上,你可以是同大类不同风格的。
比如说牛仔裤,我们是不是可以搭缩脚口的,搭工装的、破洞的、阔腿的、修身的,这一下就搭了五种不同款式的,这样你就可以让顾客在这个众多的牛仔裤里面选两到三条,因为风格不一样,搭配出来的效果肯定是不一样的。
也可以是不同大类相同风格的,比如都是休闲风格,那我可以给她拿裙子,拿短裤,拿休闲裤,拿T恤,皮肤衣又拿了五件,每一件单品组合到一起都是要能够成套的,这样才能体现出你这一套衣服的性价比。
 
第四步,就是当顾客从试衣间出来的时候,一定要学会跟顾客去聊,非销夸赞顾客穿出来的这种感觉,跟他聊一聊他平时家里都是穿什么风格的。
而且今天买衣服是要打算平时穿呢,还是有什么场合穿呢?了解到顾客真实需求之后啊,你可以再结合着顾客说的话,把刚才的备款一套一套的给顾客展示看,然后让他去试,只要顾客不拒绝啊,你的搭配就不能停,如果顾客拒绝你了,那也要再坚持一下。
 
评论区告诉我,这四个行为你做到了哪几个?

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