卖电动车销售话术技巧(电动车销售如何开场和介绍产品)

2022年7月12日11:02:50销售经验评论94字数 675阅读2分15秒阅读模式

建议大家不要一上来就介绍卖点,顾客呢大多数是不愿意听的,所以呢,我们要先进行发问,但又要避免尴尬的发问!

 

卖电动车销售话术技巧(电动车销售如何开场和介绍产品)

 

所以呢,建议大家一上来呢,我们先给顾客感受一点小甜头。

您好,欢迎光临某某电动车,您今天来得真巧,今天刚接到公司通知,要求几款车搞活动,今天购买更合适,买到就是赚到,不管到底有没有活动,我们都要说有活动,顾客呢首先听到这些话,心里上舒服的。

 

然后呢,再进行发问,顾客才更愿意去回答。通过发问深挖顾客的痛点,针对性介绍产品,一定要告诉他们我们这款车就是为他量身定做的。

举几个例子,第一种你买电动车平时主要是做什么用呢?顾客回答主要就是接送孩子买菜,这个时候需求了解,马上挖痛点,您每天接送孩子上下学,这个要特别注意安全,所以我们这款车是为您量身定做的,因为接送孩子最重要的就是安全问题。

这款车呢,有一项技术叫陶瓷刹车自动断电技术,就是为您量身定做的。接下来就是讲技术卖点。

第二种呢,问顾客,你买电动车是白天骑的多,还是晚上骑得多呢?顾客回答,我是晚上下班晚,晚上会骑的多一点,那就说太惨了,我们这款车就是为您量身定做的,因为这款车有led聚光灯的技术,非常适合你晚上形式。接下来呢,就是介绍的。

第三种呢,您是第几次买电动车啊?顾客回答,第二次了,那之前那台呢丢掉了,这个时候痛点又出来了,我们马上说这款车就是为您量身定做的,因为这款车特意推出了智能防盗技术,接下来就是介绍防盗的功能。

现在电动车各个品牌都在打造各自的产品特色系列,有时尚版的,动力版的,续航版等等,我们一定要利用好这些特色产品,了解痛点,解决痛点,这样才能更好地提升我们的成交率。

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