销售小技巧(客户说:别人比你价格低,怎么成交?话术请拿走)

2022年7月12日12:23:30销售经验评论118字数 1208阅读4分1秒阅读模式

谁的价格低,我就定谁家的,所以你们家的我暂时就不考虑啦。

 

销售小技巧(客户说:别人比你价格低,怎么成交?话术请拿走)
关于价格,我这边向老板再帮您申请一下,您看行不行,千万不要这样讲,这样讲呢,客户更不会订单,那你怎么回答,我给你一套话术,赶紧收藏起来,一共有三个步骤,尤其是第三步,学会了,你的成交率呢,也会很高。

 

第一步,

不要和其他店的销售一样,在客户拒绝或者是不订单的时候,讲了一大堆的道理,说了一堆你认为有用的废话,就比如说我们家的产品不一样,我们家的主题设计是别的店没有的,那您这一单呢,我们不仅不赚钱,还得贴钱之类的话,像这样的话,你说的越多,客户跑的呢,就会越快,那你店里的业绩呢,也只会越来越差,为什么呢?因为你要记住啊,做销售你越是弱势,客户是不是就是越强势,我们可以不卖这个产品,但是呢,绝对不能惯着他,不能跪舔,当然成交是我们最终的目的。

 

第二步,

我们叫做故意放弃,你一定要有一个认知,我们永远是专家,因为99%的顾客,她在买东西的时候看似对产品很了解,其实呢并非如此呢,话术应该怎么说,这个时候你可以这样讲,那姐如果您只是对比价格,那就真的不能定您这个订单了,因为在价格上我认输了,拼不过他们。不过我比较自豪的就是他们店一直把我们店当成标杆来看,我要是说1000元的单子卖100元,他们估计都该免费了,所以你还是找他们定吧,我觉得就应该这样说,对。

那紧接着呢,你还要给客户这样讲,那从销售的角度来说我吧,我的每一个客户都当成家人一样,朋友一样,我只能给您说一点家里人才会说的话,实体店的生意不好做,那个像产品的水都很深,我在行业呢,干了15年,如果说您信得过我,我可以帮您参考一下,别人给您的方案,全当是我帮您,我只希望姐以后你有朋友是需要订单,推荐一下我们店就行了,那至于买不买,还得是他们自己来决定,这句话说的太好了,欲擒故纵啊。是的,那在我们行业,订单呢,你一定要注意两个陷阱,真的要说出来吗?

当然啦,你要记住,永远站在客户的立场,帮他去解决问题,你的真诚就是最好的话术。然后你要告诉客户应该避开的两个消费陷阱是什么,然后你再问客户,那姐,我刚才给您说的这两个点,您比较担心的是哪方面?通过你和客户的聊天,再次把顾客的担忧和顾虑拉到我们的优势上面来,这一招太牛了,太牛了。对,其实原因很简单,因为你前面说了,不做他这一单了,此时此刻,那你的姐呢,就不会那么强势了,你们就可以站在一个水平线上来说话了,你要让他知道低价背后的风险是什么血迹啊,不管在任何时候干销售绝对不能低人一等,你要平等的对话才能平等的交易,因为你挖掘了他不找你订单的痛苦

 

到最后呢

你再给客户说,那姐你一定要好好考虑一下再定,你猜猜结果怎么样怎么样,大多数的顾客还都会说,行吧,我觉得还是你比较靠谱,你很专业,那你帮我多操点心,给我提供好的品质,好的服务,最终呢,还是会找你签单的,这一点你明白了吗?

 

明白了,明白了,那明天呢,我再给你分享,有了客户的电话,怎么样追踪成交的方法。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。