电商营销方法(90%人都不懂的电商玩法,看完一定惊掉你的下巴)

2022年7月16日10:25:56网络营销评论18字数 1749阅读5分49秒阅读模式

我可以说在抖音没有一个人比我更懂电商到底怎么玩,你知道什么叫一个地方炒另外一个地方卖吗?

 

电商营销方法(90%人都不懂的电商玩法,看完一定惊掉你的下巴)

 

今天我就接了所有商家的老底,带你了解电商最高级的玩法,这条视频不能说价值百万,但至少也有1亿,看完一定颠覆你对电商的原有认知,因为涉及的知识太爆炸,我觉得可能会因为审核的缘故,连dou+的投不了,刷到了就是你的缘分,一定记得点赞收藏加评论,我怕等会就不见了。

 

你们是不是经常会刷到很多博主在抖音吹,说什么淘宝要凉的、拼多多要崛起,抖音才是爹什么的。我跟你们说,千万不要当真,这些博主可能连做电商的底层认知都没有,全凭自己的感觉。

然后还有一些教你做什么闲鱼无货源,做网店这些很积极的玩法,其实在我们专业电商人眼里看来都是小儿科,等你真正自己去玩了,才知道什么叫费心费力还不赚钱。

说白了,电商就是做零售,零售是什么?人或厂,商家通过厂把货卖给人就是零售。

那意思是什么呢?就是说线下实体店和各大电商平台,它本质上都只是工具而已,商家要把生意做好,最关键的不在于这些工具好不好,而要看商家具体怎么使用这些工具来搞定人,让人乖乖的未获买单。你看那些大品牌,他们会说,哎呀,淘宝不好做啊,拼多多不好做啊什么的吗?没有不存在的,因为它们终究只是工具而已,最终怎么用还是要看商家。

举个例子,一个以淘宝为核心的商家,开发了一个自认为很有竞争力的产品,准备打造爆款,于是就做了一个品牌专门卖这个东西,结果最后失败了,价格标在那里,广告也投了,就是出单贼慢,效益还不够每个月付员工工资。这个时候商家只想快点把东西甩卖出去,于是就想到了拼多多、闲鱼这些我们常说的下水道啊,直接以成本价在拼多多、青椒,或者说找很多个体户低价拿货在闲鱼去卖,这个时候呢,目的就不是盈利,而是快点把投入的资金收回来,继续做下一个产品,对吧?

你要想电子产品失败,不做了,这个牌子广告不能白打呀,做出去了,他发现不行的时候也不能直接降价,让消费者觉得你这个品牌这么不值钱啊,这个时候只能换一个场地,悄悄降价收割下层,这样一来,原本觉得这个东西贵的买家,一旦在另外一个平台看到了更低价的同款就觉得自己占到便宜就会马上下载,这是人性决定的好,这是最开始的一种高阶玩法,使用不同的平台工具达到不同的目的。

所以你们仔细想一想,其实这些电商平台对商家而言,只是具备不同特点的工具而已,并没有什么好坏之分,不可能说什么拼多多崛起了,抖音崛起了,淘宝就一定会养不对。

但问题是久而久之,消费者都学乖了,以前那些只用淘宝的买家,后来发现拼多多、闲鱼还能捡漏,之后也全部都开始用,怎么办?第一阶段的套路行不通了,难道只能坐以待毙吗?不可能的,我们经常说道高一尺魔高一丈,买的永远没有卖的精,这个时候商家就会研究出了一套更高阶的玩法,既然大家喜欢比价,那我就索性让你比喽,直接一个品牌在淘宝、京东这些上游市场疯狂砸钱,砸广告、刷单、做数据,而在下沉市场,拼多多、闲鱼这些地方做支架倾销,这个时候商家运营的性质就变了,就不是在运营淘宝、拼多多这些平台工具了,而是在运用这些工具来运营人气。在淘宝、京东投广告,刷单的目的也不是为了出单,而是制造在这个市场上这个商品价值很高,而且非常火爆的一种假象,然后利用消费者喜欢跟风、贪便宜的心理,在其他平台一个比较低但是依然能够盈利的价格对消费者完成迅速收割,这就是做电商最高阶的玩法,本质上是通过场的工具在运营人气。

我跟你们说还有比这个更厉害,那就是厂家通过这种手段去割经销商的韭菜。比如说一个厂家在知道了这个东西不好卖、不赚钱的情况下,依然选择花大手机去投广告、刷单、做数据,目的仅仅是为了让他们的经销商看起来这个东西很火很赚钱,然后转头跟经销商说,哎呀,我这个产品好卖呀,我这个糖果一个月能出多少货呀,其他平台我们厂家没精力做呀,你们赶紧去做呀,我们就超低价给你进货呀,这个时候经销商如果急着挣钱,可能就掉入这个陷阱,就割韭菜。

其实这种套路还有很多,比如说最近很火的知识付费,那些知识博主就喜欢在那里催自己赚了多少,天天发什么秀账单,然后让你买他的课,交钱成为它的合伙人,但如果他的课真的好卖,他非要引流到自己的微信卖吗?为什么不自己开个抖音小店挂着卖呢,我想答案就在各位心中,关键时刻你们还是要擦亮眼睛啊,不然一不小心就当了小韭菜哦。

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