卫浴销售话术900句(卫浴店逼单方法)

2022年7月16日10:33:16销售经验评论22字数 882阅读2分56秒阅读模式

新货价1万左右,牌价2万,报给客人1万吧,客人说太贵了,降到16000,客人说还是有点贵,降到14800,客户说能不能再少一点,要不然我就去隔壁了。最终我们降到13800的时候,客户还说能不能把这800的尾数去掉,如果不去掉我就走了。

 

卫浴销售话术900句(卫浴店逼单方法)

 

这种场景是不是经常在我们的微门店上演?

遇到这种情况,我们有没有更好的方法来解决呢?有一家微门店老板用了我教给他的一个方法,效果就非常好,让他的课单子直接平均增长了21%年都赚了50个W。

这个方法呢,其实也很简单,你想知道吗?想知道就关注我,点个赞,把这个视频收藏起来。

这个方法呢叫做切换频道转移法,这什么意思呀?客户在跟我们一直讨价还价呢,我们相当于一直在看中央一台,这个时候呢,我们要想办法把客户的这个视觉转移到另外一个频道,要切换一下频道,怎么切换呢?

很简单,我们要提前做好一些活动套餐,比如原价2万的卫浴,我们的特价16800,这是我们的最低价了,如果客户今天确实开着我们家的宝贝,确实有诚意下定,我们还有一个大礼包送给你,原价2万,特价16800,给你四个礼包,四选一,价值4990的大礼包,你可以从当中四选,哪四个大礼包呢?第一个价值是九,成品家具。

第二个大礼包,价值499的窗帘,第三个大礼包价值499的灯,是第四个大礼包,价值499的床上用品,这个时候呢,我们的客人就已经被我们成功地从讨价还价的这个频道切换到这四个礼包,我到底要选哪一个呢?当然了,100个客人呢,有50%的客人会坚持讨价还价,最终把价格杀到最低,当然还有50%的业主呢,最终会在四个大礼包里面去考虑选择哪一个大礼包。这种方法呢,虽然做不到百分百的客人都成功的被我们切换频道,但是呢,只要有30%-50%倍我们成功的切换频道了,我们的整个的客单值就能增长20%左右,我们全年的销售额就会倍增。当然这里面还有一个重点,因为这些大礼包呢,都是我们一些异业联盟的一些产品,我们无形当中呢,给我们这些业联盟啊,晕。

新的带单如果单成功的话呢,我们还可以问这些联盟商家要一定的返现,所以呢,不光是贸易可以挫力,我们给我们的联盟带单也还可以获利,你学会了吗?

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