开口营销有哪些方法技巧(如何用开场白提高产品价值塑造品牌?)

2022年7月16日10:36:27销售经验评论30字数 1814阅读6分2秒阅读模式

一天的课程当中什么都可以不听,接下来这个知识要点一定要听,越是卖高端的产品,开场白越重要,占到50%以上的重要性。

 

开口营销有哪些方法技巧(如何用开场白提高产品价值塑造品牌?)

 

第一个:你们写上品牌开场,我在前年辅导的一个品牌叫做德国高仪卫浴,我去给他们讲课的前一天,老板姓林,林总跟我说,我们在红星美凯龙的一层有我们的店面,旗舰店,但是生意一直不太好,今天能不能到我店里帮我诊断一下,看看这家店生意不好,到底问题出现在哪里。

于是我就跟林总就过去了,哎呦,位置确实好,我们走到红星美凯龙的一层进去,左手边第一间就是它300平方米的店,装修非常的豪华,我们就陌生拜访下,于是我就走进去了,他们家橱窗上摆上两个水龙头,水龙头颜色非常的吸引我,他家这款水龙头是那种乳白色的,像牛奶一样的象牙白色的颜色,这时候那个导购员就出来了,他说先生您好,欢迎光临德国高仪卫浴,我说你家这个水龙头挺好的,我想冒昧问你一下。加这个水龙头多少钱?他说哥你好,这个水龙头12800。我说多少钱?他说哥你好,1万多少,2800。我说打这么贵呀?他说哥没事儿,刚好赶上我们家五一搞活动,全场打八折,打完八折八千五八千五那也贵啊。我说美女,那这样吧,加是我家逛的第一家,里边还有很多要卖水龙头的,我先到里边怎么样看一看,等会再回来。我扭头就走了,找林总,他说刘老师你不是说进去调研吗?你咋回来了呢?我说啊,活生生的店都没进去,被你的员工就怎么样杀死。他说老师啥意思?

我说这里总,接下来我们一起进去卡,我就跟李总进去了。林总好,诶,旁边那个男的挺熟啊。林总就说,诶,我给你介绍一下,今天我特意请他过来到你店里做个什么调研哦,刘老师,盼星星盼月亮,总算发现怎么样判过来了。他说这样吧,刘老师,反正你也来了,林总也在你现场能不能帮我释放一下,刚才那个水龙头,你说到底怎么办?

也就说好好好,现场给他展示一下,让你卖,你咋卖呗,大家说我那时候啥信息,我也紧张了,我也没卖过水龙头啊,我哈就出来了,我说那这样吧,我尝试一下吧,他这时候他出去了,他在门口,他就过来了,小伙儿过来,美女你好,欢迎光临德国卫浴高于,这时候他就问了,帅哥,这水龙头多少钱啊,这个问题挺熟啊,五分钟之前是我问他呀,他怎么回答,1万多少,2800,请问我能不能这样回答,我没卖过水龙头。

但是刘老师对销售流程知道还是不知道,我说哎呀美女你的眼光怎么样,真好,一眼就相中我们家的什么呀,报考了你之前对这个德国高仪你有听说过吗?我从来怎么样没听说过哦,美女,没听说过,正常都愿我们平时广告跟宣传做的怎么样太少了,要不美女这样吧,您就别在外边站着,我们里边环境非常的好,还有插座,我们边走怎么样边聊,美女里边怎么样啊,请边走边聊,我们俩就在那个茶就坐下来了啊,我在妈妈问你一下,您是自个家装修吗?

这个问题重不重要?这个叫什么新问题,废铁新闻,我自己家装修啊,那行了,我帮你介绍一下德国高仪这个品牌啊。首先美女你知道奔驰吗?他说我知道,你知道宝马吗?他说我知道,你知道奥迪吗?他怎么回答,知道啊,恭喜你姐,这三个品牌都产自于同一个国家,德国,我们家德国高于所有的水龙头,跟奔驰、宝马、奥迪是一个地方产的,他心里怎么想不错,A开始背我燃烧了,我讲了四句话,这是第一句话。

第二句话,美女我再跟你解释一下,为什么你说你从来没听说过我们这个品牌,因为很正常,因为我们来中国的时间有点晚,晚的原因是我们在欧洲卖得太好了,欧洲十家五星级酒店里面有七家五星级酒店用的就是我们德国高仪的品牌。

第三句话,姐,你听说过迪拜有一个七星级的帆船酒店,他说听说过在帆船酒店里面用的水龙头谁家的,我们德国高以下的,在那边住一个晚上至少需要人民币5000块钱,换一句话说,你住两个晚上相当于把这个水龙头给怎么样租回来了。

他说哦,第四句话是最经典的,我说姐你知道吗?现在全世界活着的国王一共有20位,其中有17位国王家里用的水龙头谁家的,德国高仪家的,所以姐你一旦用上德国高于家的水龙头,你相当于过上帝王般的什么生活了。这时候林总在旁边喊出了一个字,哦,刘老师,我懂了,我懂了,我懂了,我懂了以后,所有的员工卖产品之前先把我这个什么介绍到位,大家说品牌的,这个时候我再告诉他,姐啊,这个水龙头只卖8500,他心里怎么想,这水龙头太便宜了,才卖多少?8500。

 

请问大家一个问题,品牌介绍重不重要?先介绍品牌还是先介绍产品。帮你介绍了品牌以后再介绍产品,这种代入感就比较能理解我的意思,又过来洗我的脑了。

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