客单价是什么意思?

2022年7月17日23:33:12未分类评论13字数 1235阅读4分7秒阅读模式

今天的话继续两分钟说指标,今天说一说客单价,在之前曾经我说过一个叫件单价的问题,件单价其实更多关注于你的客单价定位,你是低客单,中客单,高客单,最终他购买的那个会促成你所谓的计件单价的这个概念。

 

客单价是什么意思?

 

那我们来说客单价,客单价客自然是以消费者或者以买家作为单位,一个消费者到底买了你几件,那么最终形成了一个叫客户,最终形成了一个平均客单价,那么这个客单价是属于中高还是低,那么最终的话,它有哪些因素会影响到他呢?

 

那我们首先说白了,这个客单价我们自然是从静默转化和我们的这个叫芬从觉,静默转化和询单转化都会影响到我们的单价,那么最终我们有没有一些话术是告诉他你买了a商品,你也可以去买一些B商品,而最终的话让这个客户去买更多件,你买了一件是吧,你你只买了一个上衣,那我们其实希望是能够买更多件,在这种情况下的话,那我们是不是应该有一些更多的这些指标可以做出来。

Na,再说回客单价这件事儿的话,其实还有几个点,那我们有没有营销活动,比如说加意见呐,比如说加一元,然后就能送一件另外一个商品,买了一个888的东西,加一元,我就可以送一件价值99的马甲,这个是什么逻辑?

这个逻辑是指的是他买了a商品的时候,告诉他,你只要再买一件,我就能告诉你,让你能够省钱。这种情况其实我们更多是干嘛,更多是为了他不让他把a买掉,让他把a卖掉,赚了B的便宜,前提是把a给我买了,最终的话呢,平均客单价是300,我让他买的那个888的,而最终我的客单价一下就翻倍了。

所以说那基于我单客户UV价值来说,也是会教,也会被放大的。所以说基于客单价这件事情,我们从一些营销搭配套餐推荐话术,包括详情页文案,包括一些搭配的这些,这些推荐,那都将会促成我们的客单价提升,客单价提升是一个非常重要的技术活,因为你的客单价翻倍,你的访客即使不变,那么你的成交额会翻倍,所以说的话,请大家关注你的客单价有没有达到你的客单价能不能做得更高一点,你的营销,你的策略有没有基于客单价去做提升,这个很重要,今天两分钟就只讲一个客单价的事儿,所以说希望这里边这一些所谓的,嗯,说的一些所谓的背景的话,能对大家有所帮助。

对特别是新商家,不要盲目的只管养,只管去抢流量,流量回来你就转化不了,转化了以后就不能卖高客单,你图个啥?所以说其实我们在进行卖商品的时候,也要对于定价有一定的思考,定的对的价格,对的客单价,那我们才能拿到对的利润,对的利润访客极少,我们照样可以赚钱。

但如果说你没有想清楚你的客单价,没有想出你的人群,没想出你的定价的话,你的访客再多都将是流失,访客再多都是九块九包邮,那不浪费嘛,所以说客单价很关键,决定了你的每天的GMV的到底达成的目标是1万还是2万,所以说的话,请大家关注你的客单价的数据的波动,以及怎么样去提升客单价这件事儿未来我们会给大家提供更多的课程,好了,今天两分钟说指标,今天只说客单价,然后大家的话也可以关注我们生意参谋APP首页的这个更多其他指标的一些解读,好了,今天到此收尾,谢谢大家。

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