高客单价是什么意思啊(直播算法调整感悟:高客单价的重要作用。)

2022年7月17日23:54:24网络营销评论23字数 914阅读3分2秒阅读模式

为什么很多卖低价的现在很痛苦,流量非常的不稳定,而且转化特别低,因为抖音算法一直在调整,曾经那帮卖珠宝的拿一毛钱的手串瞬间放1万单,通过这样的高转化率和高成交密度来钻系统算法的漏洞,刺激系统的大流量。

 

高客单价是什么意思啊(直播算法调整感悟:高客单价的重要作用。)

 

后面这样玩的人多了,平台发现了,所以就把系统算法给改了,把低价成交的转化率权重合成浇灭的权重拉的都特别低,所以时至今日,那些玩儿的假品大量放单的日子都不好过。有一个明星达人叫朱某销的,我观察他很久,他以前在线都是10万加起步,但是他直播就一招,一块钱的小金块眉笔拼命放,以前可以把人拉起来,后面算法改了后,他这招就拉不起人了,或者短暂把人拉起来了,转正价品后,一个正价品还没转完,人马上调回到你放福利品之前的在线,等于这波福利品完全白放了,所以这样子搞上机场之后,流量是层级就掉了嘛,现在他就很少上过10万加的再现了,连5万家都很少,为什么会这样,就是因为现在算法调啦。

 

第一课大家的成交几乎没有价值了,第一课大家对刺激系统推的帮助非常非常小了,即使你把低客单的转化做到极致的高刺激了,一些系统推流,这个时候推进来的流量,它的人群消费的标签是非常的,后面你一上正价品马上就会掉人。

 

而反观我看过的其他直播间,有好多坚持做高客单的直播间,例如一些卖设计师款女装的,带轻奢男鞋的,他即使福利品都没有低于200的,这些直播间他们运营把后台给我看了,评论、互动这些其实做的很一般,但是系统就是愿意给他闯关,北京这种大几百的高价款,每五分钟能成交个一两单,每小时就能给2万长款,我也很奇怪,但是我最近就是看到了大量这样的直播间,所以把这个消息给各位老铁同步一下,不要动不动就拼命地怀疑自己的价格无底线的降价,降价真没用,且不说不吸引流量,即使吸引来的流量你利润也很低,亏本赚吆喝划不来,要把精力花在如何奖品上,如何讲出你这个品的产品价值感,如何讲呢?

打动消费者,只要你真正讲得好,就能卖得动,我一个好兄弟卖回力鞋的同一款鞋,别人卖49,他卖99,但是他就是话术写的特别好,他99的直播间无论是在线人数还是销量都比那家49的要高。所以奖品奖品奖品,重要事情说三遍,卖不出去的时候要多想一想,是不是你不会奖品,而不是去怀疑你价格卖得高了。

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