营销管理的实质是(市场营销管理的实质是需求管理。)

2022年7月19日19:31:31创业资讯评论14字数 2164阅读7分12秒阅读模式

今天呢,我们主要是结合着上次我们讲的市场营销学的一些基本知识,然后这次呢,主要聊一下在市场营销学里面用的比较多的四原则,六原则和4C原则。

 

营销管理的实质是(市场营销管理的实质是需求管理。)

 

其实呢,我们都觉得市场营销其实不是那么高深的东西,对吧?我们在市场营销管理的过程,也就是说我们规划要实施啊,这些商品它的定价呀,他的促销啊,分销啊等等,我们通过这个过程满足客户的需求,为组织目标创造一个交换的机会。所以说我们可以考虑到,对于市场营销管理的实质来说,就是需求的管理,也就是说满足我们客户的需求。

对于我们即将毕业的学生,或者是正在找工作的学生来说也是这样,通过你的劳动能给企业带来什么,能满足企业的什么样的需求,这所以说我们在市场营销对学生来说也是很有帮助的作用。

当然我们提到的对于市场营销的管理的过程呢,也就是说我们企业为了实现他的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的这个过程。所以说在这个过程中,我们要分析市场有没有市场机会,还有就是我们要选择好你的目标市场,还有就是要设计我们市场营销的一些组合的情况。

还有就是我们要管理市场营销的活动,针对大家找工作来说也是这样,是不是要分析一下我们的人才市场里边,我处在一个什么样的层次。

然后呢,你的目标市场在哪里,也就是你想去哪里找工作,就是我们的目标市场的问题,在这个过程中,我们要综合地分析自己的情况,根据自己的实际情况,用我们经常管理学中用到的SWOT分析法,或者5W2H法,或者是PC等等这些,对吧。

 

这些管理的过程和管理四这个方法来说验证一下自己,然后进而考虑到自己到底适合做什么,这就是我们市场营销管理的一个综合的过程。

所以说我们还提到了市场营销里面用的比较多的4G原则,4P产品、product product定价,Price PSD,还有我们的渠道place place,还有我们的促销promotion POM o Tian。

也就说在市场营销组合的这些过程中,我们要充分的考虑到我们的产品,我们的定价,我们的销售渠道,还有我们促销的问题。所以说在这个过程中,大家各位同学要考虑到一点,你作为某一个个体来说,在人才市场中就是一个产品,你怎么样给自己定价,你给自己定一个什么样的价格,还是说你在推销自己的情况下是什么样,通过什么样的途径,比如说找工作是通过网上招聘呢,还是熟人介绍呢,还是通过校园网络招聘,还是通过其他的一些方式,这就是我们的渠道的问题,还有促销策略。

比如说你去找工作,除了你的专业知识以外,学生大概都是。学审计学,大学财务管理的,还有学注会的,除了财务以外,还会不会其他的知识和能力?因为对于现在很多企业来说,都需要多种能力的人才,也就是我们经常所说的复合型人才,除了在企业做好你的本职工作以外,还有其他的能力没有?

看起来是不是找到一个人,这就是提到了我们在人才市场中来说,你应该通过人才市场中来说这个环节,怎样销售你自己好,这是刚才我们结合的企业和我们的市场来给大家聊的。4P产品定价、渠道和促销的问题,我们提到的就是经常用到的4P原则,6G呢是增加了我们的power权力,还有就是public relation,公共关系,提到公共关系呢,就是我们也提到很多企业为了应付对外的和对内的,主要是那种对外的一些政府部门啊,或者一些主管机构等等,专门成立了公关部,公关部也就是公共关系部门,有的企业叫外联部,外部联系部门,所以这就从我们的四季原则过渡到我们的六个原则了。

社会经济的发展来说,4P原则也好,六原则也好,不能满足企业的实际的生产状况,进而呢,我们我们在4C原则里主要提到的顾客,Customer s t o m e顾客,还有就是长短cost cost,还有就是便利。

Com men CI en nt,便利,而且是沟通,Communication Munich,也就是说随着社会发展来说,寺渐渐不能满足人们的需要了,也就是不能满足市场营销这个过程了,所以说就过渡到我们的设计原则,所以说我们原先的设计原则是站在企业的角度,也就是站在生产商的角度考虑这些事情。

而我们的四季原则是更多的站在消费者的角度考虑这些问题。我们刚才提到了市场营销的管理,更多的就是一个需求的管理,也就是说你作为生产者来说,你生产的产品,或者是你的定价,或者你的渠道,或者是你的相关的促销政策等等,更多的是要满足我们消费者的需求,也就是说满足你的目标群体的需求,目标客户的需求。所以说在这个过程中来说,我们更多的是要站在客户的角度考虑这些问题,比如说客户到底关注什么,客户在乎这些成本,对吧?

在乎这些商品采购的过程中是不是便利,还有就是我们在采购过程中是不是容易沟通,这些过程是企业你被迫也好,你主动的也好,必须要从4P过渡到C,这也是社会发展的一个必然的规律,也就是说我们一定要站在客户的角度,满足客户的需求来变更。

我们作为生产者来说,你自己的一些政策也好,或者行动方案也好,或者是你的促销的战略战术也好,好今天我们就讲到这里,就是我们市场营销里面所提到的四原则、六原则和4C原则,来给大家讲一下,对于我们企业来说,它在市场营销的这些过程中,他要考虑到它外部的宏观环境分析和企业内部的微观环境分析,当然中间还会结合到我们同学们在找工作的过程中,如何利用你外部的关系和内部的关系提升自己的价值,让自己更有价值以后,才能在人才市场中有更多的选择的鱼子。

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