如何管理销售团队(打造一支销售铁军的7个关键点)

2022年7月19日23:33:46销售经验评论23字数 1698阅读5分39秒阅读模式

今天我们来聊聊怎么打造一支有战斗力的销售队伍,做好这七个方面的工作就够了。

 

如何管理销售团队(打造一支销售铁军的7个关键点)

第一要弄清楚我们要招什么样的人,销售团队适合招什么人。

第1:招年轻人一定是在30岁以下的啊

第2:就是这个人要对挣钱有足够的欲望,不想挣钱就不要做销售。

第3:这个人要相当的就是能够做到活学活用,表达能力比较不错,符合这4个条件的就可以把他给招进来。

 

第二个就是我们要知道怎么去培养我们的销售人员,我们要有非常完整的这种培训体系,从销售能力到技巧,从我们的产品,从我们的文化和价值观,以及在工作中,我们要建立师徒的机制,一个新的销售人员加入我们的队伍以后,有个老员工做为他的师傅,带着他一起去熟悉业务,一起去打客户,让他再跟客户的每一个过程中都有人能够去做辅助和指导。

第三点就是作为团队,我们要能够给销售方法,销售是一个执行力很强的角色,但是这个创造力比较有限的角色,所以我们要有一套非常有效的销售方法和销售体系给到我们的团队。如果我们没有销售方法、销售体系,我们希望销售自己去摸索方法,那么这个团队十有八九就是打着,打着大家都会离职不干了。

 

第四点是什么?就是我们要做好目标和过程管理,所有目标和过程管理是什么?我们定好这个月我们的销售目标是什么,销售目标定完以后拆分到每个人啊,你这个月的销售目标是什么?是5万块钱,5万拆分到每周,每周要多少?至于每周我们要拆到每一天的过程指标是多少,你每天要拜访到多少个有效的客户,才算今天的工作完成。所以定目标并且做目标的拆解,目标一定是可考核的,再定完目标后,我们要做个严谨的过程管理,早会的时候,每天都要开早会,早会干嘛?早会就是明确我们今天的目标和事项,同时我们要开晚会,晚会干嘛?晚会就是对当天的工作进行总结和沉淀。今天你的目标是20个有效客户,有没有做到,没做到,那么你的问题在哪里?一起来复盘问题,找出几句话,做到了,那你正确的方法是什么?我们要把正确的方法沉淀下来,作为以后我们的成功经验,不断去做复制。

 

第五点就是我们要有好的那个激励制度,销售的激励其实很简单,有的公司去把销售的激励制度做得特别的复杂,大错特错,我们做好三点就过来,

第1个:就是底薪,底薪在整体收入结构里面占比只要占30%左右就够了。接下来就是提成,提成我们一定要做成阶梯绩效提成啊,千三万块钱和千八万块钱,你的提成点一定是不一样的。

第3:一定要有奖励制度,奖励要重奖,因为重奖之下必有勇乎中奖试讲。这是做什么?奖励就是让大家知道我们最高的天花板在那里,我要拿到,我达到这天外,我能拿到多么丰厚的那个奖励。然后至于底薪、绩效加奖励,我们最后的收入结构是怎么样的,我们要设定好,我们按照我们的制度算下来,我们要高于同就是城市,我们当地平均销售工资高20%-30%的时候,那么我们这个销售队伍的活力就会出来。

 

第六是什么?就是我们要在一个团队里面去树立一个标杆或者是销冠,所谓的标杆或者销冠是什么?就是比如说在湖南的那个衡阳,大多数的销售员是拿6000块钱一个月,那么如果在我们这个公司里面,我们打造一个销售人员,他一个月能挣1万块钱,这时候会产生什么效应?所有的销售都会觉得跟着公司干是对的,你看别人只能挣6000,我们公司同时可以挣1万块钱,我们的产品是对的,我们的公司是对的,我们的奖励制度是好的,销冠就是要去让大家知道我们未来努力的目标是什么?

我们每个人可以达到最高的那个维度是什么?那么怎么去打造销冠?

首先要找到一个相对来说比较稳定的员工,

第2个找到一个有很强执行的员工,

第3,把所有公司好的资源都给到他,让他成为每个月能挣1万块钱那个人。

 

第七就是要做好团建,销售是一件很苦的事情,销售对于体力、脑力、心理都有很高的要求,对不对?每天要拜访大量的客户,每天要打很多电话,很耗体力。

第二个优秀的销售就是跟不同的客户就聊不同的方式,所以对于脑力消耗很大。

第三,销售经常意味着被拒绝,所以心力消耗非常大。那么既然做销售这么难,我们怎么让大家在困难中感觉到快乐,就是要做好团建,做好我们的生活团建,做好我们的那个思想团建,做好我们的目标团建,至于怎么做团建,不再做展开,在我下一段视频里面有去讲到。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。