市场营销管理哲学的核心是正确处理(营销是越来越难,那么营销最要解决的核心问题是什么)

2022年7月19日23:35:36创业资讯评论7字数 740阅读2分28秒阅读模式

我们经常谈营销,那么营销要解决核心问题是什么?

 

市场营销管理哲学的核心是正确处理(营销是越来越难,那么营销最要解决的核心问题是什么)

我们从一个大家习以为常的产品说起,就是水。

大家知道在九六年娃哈哈推出来的时候,有井冈山唱一首歌叫我的眼里只有你,然后让大家就开始买起来。我们有没有考虑过,以前我们喝水是不用花钱买的,那次开始我们就开始慢慢花钱买,但是你说水与水之间有什么本质区别,尤其是纯净水和纯净水之间有什么本质区别?

即使这样,乐百氏说经过27层过滤,最后也获得了很大的商业的市场,他们都在用一种差异化的方式找到了一个比较好的理由。

营销要解决的核心问题就是给顾客一个购买的,如果说娃哈哈用明星代言啊,让明星的这种形象的一个产品,凭借啊,我们叫大卫奥格威的形象论,让你体验情感,但是我们发现了百事更多的时候它是用独特色泽让你知道他这水经过27层过滤的,感觉好像很干净,但是更狠的就是养生堂,就是现在我们亚洲首富搞得那个农夫山泉,它一出现的时候,他说农夫山泉有点,后来又推出了一句话,说我们不是卖水,我们只是大自然的搬运工,他再给你讲的故事就是纯净水,再纯再干净,但是没有营养,而喝纯净水不如喝矿泉水,矿泉水健康水,自然的水,是有营养的水,你以为好像自己战争已经结束了。

 

但即使这样,我们也看到还有更多更多的饮料,整个市场哪怕即使水,我们都认为已经有点艰难了,我们还是能看到有人在水里面加上矿物质,叫矿物质水。更夸张的一件事情就是我们的今麦郎推出了凉白开,就是小的时候家里面倒出来那个白开水,冷掉了,凉白开水她说怀念小时候妈妈的味道,而且告诉你它是非常有营养的量杯开水是更有营养,用这样的打通用。

 

所以今天营销的本质叫差异化,但是你如何把这个差异化变成打动用户的一个理由呢?这个事情如果你找到了,你才能够真正的在最短的时间内送达用户,并影响用户,从而实现商业转化变现。

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