房地产营销策划方案(房地产活动要这样做才更有效)

2022年7月19日23:40:21创业资讯评论10字数 890阅读2分58秒阅读模式

现在都什么时代了,你不会还在做周末DIY吧?

 

房地产营销策划方案(房地产活动要这样做才更有效)

 

这类活动唯一的作用仅仅是给置业顾问一个回访客户的噱头。听说送东西能吸引人气,那送东西吧,米面油水果一波一波的送,结果钱没少花,售楼部却变成了夕阳红俱乐部,表面看着热热闹闹,其实谁都知道依旧是冷若冰霜啊。

这样的暖场活动当然没有实际效果,我们该暖的场并不是瘦了,而是客户的心田。

售楼部的属性毕竟是卖场,在如何粉饰客户过去也会有心理压力的。之前大家喜欢把活动放在售楼部,很大一个原因是让客户感受一下示范区。经过市场多年的成熟,美轮美奂的示范区早已成了标配,客户已司空见惯,现在缺的其实是售楼员和客户之间充分沟通的机会,并且由此产生了信赖。

既然客户不好请进来,那为什么不邀请客户一起走出去呢?被多轮疫情影响进足下的人们多渴望出去走走,呼吸一下大自然的新鲜空气啊,更何况时下正值人间最美四月天呢。

大家可能也发现了,尤其是今年一到周末,但凡一个公园甚至小路边大点的草坪上都扎满了帐篷和地垫,投其所好才能带来流量,我们可以定制一批带有项目logo的帐篷、天幕调,组织客户到郊外踏青、烧烤,这些客户一定要成交客户和意向客户各半,最好他们还是几个相关产业上下游的,这样可以大大增加客户的参与度与转化率。

这期间置业顾问不要谈业务,只需要用心服务好客户就行了,成为朋友了,生意自然好说,在这之前,置业顾问一定要统一培训手机拍摄及制作技巧,活动时充当客户的跟拍,在活动结束之后及时制作好唯美炫酷的小视频发给客户,并且一定要给予每个客户100元的抖加充值券,这样我们就可以很轻松的把活动以及项目信息推送给客户相关联的5000个朋友。

另外,每次踏青活动我们还可以买个小伏笔,比如结束时给每位来的小朋友一个小盲盒,五一假期到售楼部集中开奖,盲盒对小朋友的吸引力还是很大的,假期也都是陪着孩子玩儿,孩子说去哪儿,大人就得跟着去哪儿,这样不但保证了五一假期售楼部的人气,因为置业顾问通过踏青活动和客户有了一定的感情基础,那么再次见面成功销售的几率会大大增加。

 

我们团队最近也准备出去踏青烧烤,下期分享给大家,欢迎评论区留言点赞并关注我,持续为您输出房地产营销实战干货

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