房地产营销策划(揭秘地产策划的三大角色,90%的策划都做不到)

2022年 7月 19日23:43:01创业资讯评论54字数 697阅读模式

你想学地产策划吗?你知道为什么策划在公司越来越没地位,越来越没发展了吗?
 
房地产营销策划(揭秘地产策划的三大角色,90%的策划都做不到)
 
今天一个视频给你说清楚整个地产策划的本质。其实90%以上的地产策划人都是有误区的。摆脱策划真不是走走流程,做做物料,对接下广告公司这么简单,那是文员该干的活。
真正的王者策划具备三个角色:
第一,策划是整个项目的运营关,充分掌握项目地各种节点啊,比如说开盘、开放、加推、蓄客、周末、节庆促销等所有节点啊,以周或者以月为单位,你去牵头和整合撤销区,围绕着以上的节点开展一切营销动作。防止呢,策划自娱自乐,一定要围绕着节点和业绩做结果的闭环动作。
第二,策划是整个项目的宣传大使,一个项目宣传的好不好跟策划直接关系,策划肩负着整个项目的知名度跟美誉度的建立,首先你要用逻辑五分法确立项目的核心售卖逻辑,并且高度提炼出宣传推广语。
其次,你要做好整个项目的媒体推广计划,也就是宣传矩阵,把项目的卖点宣传出去,做到市场影响力和精准触达。
第三,策划是整个项目的攻关活动大使,做活动一定要出彩,不能为了应付差事,要想做出产,一定要学会降维打击,到更高量级的城市去复制抄袭资源,一线城市学国外,二线城市学一线,三四线学二线,你不需要创新,只需要去复制,因为有更高级的市场已经给你验证过了,而且更有噱头。
比如一线城市现在都看好的脱口秀和剧本杀,你就可以带到二线城市的售楼处,周末做活动绝对火爆。那么二线城市火爆的IP类的,比如说侏罗纪公园,迪斯尼啊,变形金刚这些你全部引进到三四线城市,必然会引爆整个售楼处。策划现在越来越难存活,被市场和分销挤压的,根本没有存在价值,但你按照我说的去做,给自己提更高的要求,做到以上三种角色,你就是王者策划。

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