房地产楼盘营销策划方案(新楼盘不好卖怎么办?学会这招不愁卖!)

2022年7月19日23:50:52创业资讯评论14字数 989阅读3分17秒阅读模式

你现在呢,做这个楼盘呢,我给你三张,二期、三期提前都卖完了,有个朋友他说房地产,把这些借的差不多了,就是说现在开盘也不好卖,不知道有什么办法能帮她解决。

 

房地产楼盘营销策划方案(新楼盘不好卖怎么办?学会这招不愁卖!)

其实这个楼盘的问题呢,目前也算老生常谈了,这个楼呢,确实很难卖,之前呢,我参加了一个这个房地产老总的这个聚会,现在都说房子难卖,房子难卖,而且房子空置率非常高,这样我给你出个简单的招数吧,也不要搞那么复杂,这个当时呢,是我给碧桂园做策划的时候给他出的招啊,到目前为止,在国内这个方案依然好用。

你现在呢,做这个楼盘呢,我给你三招:

第一招:在开盘之前一定会有售楼部,先建售楼部,售楼部呢,一般会变成会员的活动中心,你在活动中心呢,去招租,比如说KTV的,保龄球馆的,台球室,健身房,餐厅,所有卖楼的都有这些东西,把他们招过来,你不要自己经营,跟你朋友说,让他们把这个售楼部切一半,变成俱乐部,所有的业主都可以成为这个俱乐部的成员,这张做完过以后呢,你不用投资,他们来投,然后投完以后呢,你就告诉他所有到这边预购买房子的人,比如说宝马4S店的,奔驰4S店的,大型的酒店,大型的婚庆公司,大型的,这个就是只要符合你楼盘的高端用户,因为是中高端楼盘吗,你们的客户到我这边来交3万块钱,我呢给你3万块钱的会所的消费,你的银行存款不能低于20万,举个例子,或者不能低于50万,是交3万块钱消费以后呢,我的楼盘开完以后,知道多少钱了以后,3万块钱给你当5万块钱使用,如果你买3万到5万使用,如果你不买,这3万块钱免费享受可不可以?

当时给碧桂园做这个案子的时候,就这一场活动,圈了6000多个精准客户,我问你,当6000多个人都是意向客户来买房子的时候,你给他3万块钱消费,其实成本5000块钱,要不你买了那么多的精准客户过来,6000个客户,然后挣1000套房子的时候,认为房子够不够,不够,不够怎么办?别人就开始跟你闹了,因为房子不够买啊,没有一个人愿意把这个自己的券卖掉了,当时的时候有很多这三块钱买的,要不我给你4万,我抵5万直接使用,很多人找他买券,他们也不愿意卖,这个券是不会丢的,但是人家拿到卷了以后,来找这些买房子的人,完了为什么找房买房的人玩了呢?

你的楼只有一千一千到6000套圈,业主不愿意了,买不到,抢完了,这时候怎么办?二期、三期提前都卖完了,好了,能听懂,听懂三招救活房地产,这当年我给秘鲁演出的案例,给他讲一讲好。

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