房地产销售营销方案(1000万的别墅怎么快速卖出去?见人就给1万块!)

2022年7月20日13:41:44销售经验评论11字数 1355阅读4分31秒阅读模式

王老师帮一个学员卖别墅,还有240多套别墅,一套别墅呢大概一千万,所以王老师帮他的卖法就是降价强留,非常简单。

 

房地产销售营销方案(1000万的别墅怎么快速卖出去?见人就给1万块!)

 

假如我这个别墅在东莞,任何全国的人看到我的广告来东莞骗人给1万块钱,只要你证明一件事儿,您公司或你个人的户头上有现金一千万,也就是你有购买我别墅的什么能力,告诉我购买力,第一你来到这个地方,所有的头等舱全报销,

第二见人,一个人拿两个人来,三个人来,最多允许三个人来,只要三个人来,每个人发1万块钱红包。老板当时听完,王老师要是拿个几百上千人呐,我这几百万上千万不都没了吗?

我说你平时也打不少广告,关键是你那个广告没用,我这个有用,你广告付给的是谁,告诉你付给的是广告和广告公司平台,他们拿去给谁看,是那些没用的散户看的,但是我这拿这都是什么人,告诉我这个1万都是什么人,都是想买房子的精准用户才拿的。各位同学们好,问大家一句话,一个个人资产账上趴着一千万现金,拿你这是为了赚你那个一万两万块钱。

他一定是来这儿觉得,诶,你说的别墅那几个条件挺好,我来看一下,同意吧,因为我条件的确很好,为什么很好,您所着拿了1万块钱就可以折10万,如果夫妻两个人拿了2万,可以折20万,如果你夫妻两个人来,再带一个财务,拿3万块钱,可以折30万,然后一千万的别墅首付多少钱,300万同意吗?

我这儿非常简单,只需要首付100万,如果你拿了之后呢,这100万不要你出,为什么呢?因为你前面是不是有1万可以抵10万呢?有2万可以抵20万呢,有3万可以抵30万呢,同意吗?

你只需要把100万的差价补给我就可以了,那如果他来三个人是不是要给3万块钱,如果他不买房,是不是把3万块钱拿走了,如果他买房,这3万就等于多少,30万,然后只需要补70万,剩下的200万我借给你,你给我打张欠条,六年后给我,因为买房要付30%的首付,同意吗?

你支付了100万,剩下200万,200万叫你付,我借给你,六年后再给我,就等于你花了70万拿走了一套一千万的别墅,哎,对,同意吗?可能老道还在那儿转,你肯定赚不过我,因为策划就是从人性出发,我的策划永远是记住三句话,

第一句话,找到有鱼的池塘,这句话是非常难的,你做个别墅是要找个有鱼的池塘,你怎么知道那些地方有鱼呢?就很简单,我怎么知道这些人来买房的,诶,同意吗?这就是要通过一个条件测试这个祠堂里面有没有什么鱼。

第二个,我在家学过打什么打窝子,我是不是打了1万块钱的窝子,而且还很明确告诉他1万再买房的时候可以抵多少万十万如果不买房,拿着就把钱怎么告诉我拿走,能听懂吗?就是你拿两个人来我这儿觉得别墅不好,呃,什么,呃,不符合你的购买条件,没关系,来了除了什么吃住以外,我再送你2万块钱走,对于那些看房的人来讲,绝对没有任何损失,哎,各位同意吗?但是我对你有个条件,就是你要有证明你能购买这套别墅的能力各位同不同意吧,那我至少来的人我都是证明这个池塘里面有什么,有鱼,第二我是不是打了我想要的窝子,

第三个,无非来现场之后,我怎么用鱼饵和鱼钩配合,啪把他给钓上来。各位同学们是不是嘛,你看所有的营销是不是进入这三步啊,你所有的营销要进入这三步,你都会进入到一个正确的轨道。

所以我经常跟很多老板讲一句话,包括王老师做很多大老板的顾问,永远要跟他讲第一句话,就是做正确的事情,不要去把事情做正确。

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