公关策划案例范文( 分享一个商业营销案例,希望有人能够得到启发)

2022年7月20日14:45:56创业资讯评论11字数 1181阅读3分56秒阅读模式

今天和大家聊一个商业营销案例。

 

公关策划案例范文( 分享一个商业营销案例,希望有人能够得到启发)

 

本人亲身经历陪孩子逛商场,一进门就看见这个大型淘气包,虽然各种各样的淘气包都玩了不少,但小朋友的新鲜劲谁都按捺不住,再加上我一看这个淘气包确实挺长挺挺好,心想来了就来了,跟她玩一会儿吧。然后一问价格是三小时内50吧。

 

因为我家两个宝宝就要花接近120块钱,电光火石的一瞬间,脑海中浮现了很多120块钱能够买到的各种吃的喝的玩儿的,此时的售货员仿佛看穿了一切,微微一笑对我说,先生,你不如充值办个卡。

这时我倒吸一口暖气,大脑里边CPU开始高速了,充200送60相当于这次我有一个宝宝没花钱,充300送200相当于这次我家两个宝宝都没花钱,你还能再多玩一次,我靠充500送500相当于买一赠一啊,这是CPU因高速运转发热暂时熄火,就在我像是今天如数字这个过程跨越的时候,猛然想起来老罗曾经分享过的一个真实实验,说是一本专业的学术期刊,去世界上的著名大学泰山职业的哈佛大学进行争第一。

带了上面这两套方案,电子版59块钱儿,电子版加印刷版是125,是单独要电子版的两倍还要多,最终推销的结果是84%的人选择了便宜的电子板儿呢,不差钱的16%,以我的认知,我觉得可能也是因为没戴口罩,看不见上面的优惠。而与此同时,主持这个时间的另一波人,在学校不相干的另一侧拿出的是这样的方法,增加一个单独的印刷版,也是125,我尼玛这是替我太极,哈佛无人啊,这个方案的设计到底是谁的部将如此勇猛,这不就是吃咸鱼蘸酱油多此一举吗?

我坚信只要能去哈佛大学的,他们的智商不会低于200,我不会用哪个可爱单独选择125的印刷版。果然不出我所料,下面是见证奇刻的实际确认过眼神哈,确实没有一致,若没有任何一头选择第二方案,但是第一和第三方案却发生了比较明显的变化,和之前第一波人的订阅量几乎掉了个个惊呆了,老铁,场面瞬间有点尴尬,给你们五秒钟,想想为什么会出现这样的情况,五一好了,别浪费时间了,我料定你们也想不出来,以我20年的卖车经验来看,这样的结果应该和卖车没有任何关系,最终还是解开了谜底,这方案中的第二项125的单独印刷不是为了让人订阅,它存在的意义是为了让第三项显得更超值。

就像上图两组图片中心的圆圈,你看哪个大?很多人第一反应是右边的,但请你张开耳朵仔细看,他瞄着这俩圆圈一半儿大。所以说任何东西都好不好,值不值,都是需要有对比有衬托的。再回到淘气包,我觉得这个五十八三小时纯粹就是一个炮灰。

作为一个商业营销的过来人,我已经过来了,精确的计算了每笔充值的回报率,考虑当前消费大环境,再结合我囊中羞涩的钱包,我最终决定,宝贝儿那边有免费的积木,我们去玩那个吧。

开个玩笑,最终我肯定是选择一个套餐分享刚才这个案例,有脑子的人肯定能从中得到启发,如果你能花三分钟认真看完,你会发现你好像浪费了三分钟,最后你们猜一下我最终选择了哪个套餐?

 

谢谢大家的点赞。

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