元气森林营销策略分析(元气森林为什么能破圈,并不是单纯靠营销,而是靠他的商业模式!)

2022年7月20日17:51:54创业资讯评论23字数 2062阅读6分52秒阅读模式

这个我一个朋友告诉我说啊,发觉他这一年啊,喝的饮料喝的最多的一个品牌叫元气森林,他说这个元气森林啊,这奇怪了,年轻人的东西,像我这种中年人也喜欢喝了,他说这是营销做的好,我说不是,我说啊,这是商业模式做的好,那为什么我要说他是商业模式做得好呢?

 

元气森林营销策略分析(元气森林为什么能破圈,并不是单纯靠营销,而是靠他的商业模式!)

 

我们今天,就来解构一下这个元气森林的商业模式啊,某种意义上来讲的话,它的确是一个网红,因为在去年的双11,元气森林的销售总频数超过2千万,2千万瓶哦,那么是超越常年大榜的国际品牌,我就不讲哪些品牌了哈,那么同时也斩获了天猫跟京东水银品类的销量第一,你知道吗?在这个之前,从来没有一家新生的水饮品牌能够获得这样的成绩。

但是呢,我个人认为,如果单纯的把这个元气森林的乘积归咎于营销的话,选择新消费时代的风口,我个人认为是有失偏颇的,因为它真正的是做到了商业模式好,我们来回顾一下哦,商业模式里面几个要素:

 

第一,客户价值,能不能彻底的了解客户到底要什么

第二,在这个过程当中,知道了以后还能赚他的钱

第三,还能革命性的降低成本

第四,是自我复制力,

第五,控制力,就是我有什么壁垒,

第六,就是在价值链的设计跟布局,如何让消费者跟我的粘性更强,然后呢,实时钟钟的对我忠诚如一号。

 

基于这几个要素,我们就可以来看一看元气森林了,其实元气森林的商业模式里面很大的一部分,它是站在顾客的价值,那么他先考虑用户要什么,然后他非常舍得在研发跟生产上面去不计成本,用心付出,然后目的就是要提升他自己的自身价值,让消费者从这个产品当中获得好处,在这边我就举一个例子给各位,因为客户价值里面,你要站在客户的角度去想,比如说元气森林,它有一款是主打无糖的健康饮料,它其实不是一个新概念了,因为这种概念在可口可乐在1982年就推出了,叫做无蔗糖款,那么百事可乐又比可口可乐当年更早。

但是到了今天,几乎所有大厂的碳酸饮料依然使用的阿斯巴甜或者安塞蜜等人工合成的糖,而元气森林的气泡水使用的叫赤藓糖醇,好,很多人不了解什么叫刺藓糖醇,其实一个企业最重要做的一件事情,站在消费者的立场去做对消费者有意义的事,哪怕成本高一点,我觉得这也是一个企业体现了他对消费者价值的尊重。

那原理上我们一般大家是不是都用这个,带糖,因为代糖它的口感接近蔗糖,口感就越来越自然,而次鲜糖醇的优点是很容易还原出自然,这糖的口感,但是零热量,但是缺点呢,就是它的成本要比阿斯巴甜要高出100倍,各位你想想看,就一个做企业来讲的话,就一个糖,各位都知道任何饮料里面糖是一个很重要的东西,但是呢,如果是高出比原来的100倍,这对很多企业是不是就要去思考了。

但是呢,在口感跟利润之间,饮品巨头选择了这个用的是代糖,但是呢元气森林选择了用赤藓糖醇,这就意味着一件事情了,他对客户的价值这种深挖掘跟客户价值的坚持,那么有了这么一个坚持以后,我们其实可以看得到元气森林它就在它的价值主张里面提到了零糖,零卡,零脂,三个零的背后其实是一份对于原料的坚持,还有对用户体验的不妥协。

当然我们都说了,站在用户的角度,因为只有用户的口碑立住了,后面的销量的零是不是才有意义?所以在这里面我们也要提到了,商业模式里面的客户价值跟做到价值链,真的不是只是说说而已,对于一个企业而言,如何下狠功夫来做这件事情,那么并且实打实的做,这可不是一件容易的事情。

那么除了,打造消费者认可的产品之外呢,元气森林始终也贯彻着拥抱年轻的理念,然后呢,他开始对准了叫Z时代啊各位现在我们都很清楚,年轻人崛起了,国潮也崛起了,所以Z4代要必须精准把握,那么Z时代的把握,他就是在做一个自我复制跟价值链的设计跟布局,在这样的领域里面,他做了哪些价值链的设计和布局来吸引住第四代呢?

来,我们一起来看一下,为了吸引年轻的消费者,所以元气森林冠名赞助了B站纪录片,人生一串,生活如沸,以及呢我们的乐队跟运动吧少年这些热门的综艺带来了初步的品牌曝光,紧接着呢又跟知名的明星,还有Co Co c展开了深度的合作,那么你知道这个最好的方法就是通过名人效应来进一步的加深消费者对品牌的印象,然后也确保了品牌知名度是可以铺开的。

 

也基于此,所以呢,在线下元气森林通过天猫的超级品牌日,加上首个工厂开放日,再加上新品的发布会,相互的结合,把产品跟制造的大本营参观结合,那么这就是我们讲的变成一个观光工厂啊,让你看得到,确实了解我是怎么生产的,也知道哦,原来我的生产确实名如其实,于是呢,让消费者就提高了他对品质有深刻的认识,所以一个后期刺绣做了这些事情,让市场达到了拔高了一个高度,但是后面的竞争者要进来,这个壁垒自然而然地在控制力的部分,它就堆高了壁垒,别人要进来是不是就很难了?

所以元气森林的成功不是偶然的成功,更不是营销的成功,而是商业模式构筑在顾客的价值,站在顾客的想法,那么提供在这个行业里面啊,比别人贵100倍的原料,然后去提升它的产品价值和服务他的顾客,这就是元气森林的商业模式的逻辑,而不是仅仅的营销号。我要说的是,只要是对的企业,好的企业,我们一定去解构它,并且我们来学习他,你get到了吗?

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