营销策划案(方案策划思路分享)

2022年7月21日23:36:52创业资讯评论23字数 2250阅读7分30秒阅读模式

这是一期作为广告人的纯干货分享,也就是分享我是怎么做新品上市的策划方案的,是从市场分析、品牌策略再到品牌传播的一份全案,都是我的保障总结。

 

营销策划案(方案策划思路分享)
先来介绍一下我自己吧,我现在是在一家拥有大数据监测为背景基础的APP里面当am,然后这家公司呢,我的方案部分都是要独立完成。

这两周我就正好接到一个pit客户呢,是一个护肤品品牌,有一款新品要上市了,嗯,预算是在500万左右,想在618之前做一场市场预热,我正好是在前两天把这个pit已经交掉了,那现在就有空下来跟大家分享一下我的方案策划思路,在不同的部分,大家可以怎么样去,嗯,去把东西收集起来,以及去做思考。

我自己做方案是没有一个固定的框架,就是结构上其实都会调动的,我是在前期的,嗯,资料以及分析准备好之后,思路几乎已经有的时候就开始慢慢省下来写了。

那我就先从前期的准备开始说吧,做策划案的前提呢,是要好好理解品牌给到的brief,在过程里面,其实我们是可以多跟品牌多次去确认的,就是看清楚他想要促达的目的是什么。

因为有一些品牌呢,它其实是注重在branding层面的,他们注重的是在投放的过程之中,是不是跟品牌一贯的风格调性都是相符的。这个呢,就是多数是在一些已经是有比较大声量的品牌身上,或者是态度上的品牌。但是也有一些品牌,他是希望在短期可以嗯做到很好的卖货,达到爆品的。

也有一些品牌他是觉得自己的品牌太老旧了,想迎合年轻化的趋势,需要我们帮他做一下换新的动作。所以在我们下手做方案之前,我们就是一定要摸清楚客户的需求是什么,然后帮他去达成他们的目标,这个其实是会直接影响到方案的前期分析,部分竞品分析、行业市场分析以及产品分析。

就比如是卖货导向的品牌,他们其实想借鉴的品牌往往都不会是什么大品牌,而是一些卖的特别好的品牌,所以我们在竞品分析的时候就可以避免发错力了,然后而是folk在对标的品牌上,在我们已经摸清楚客户的目标以及需求之后,我就会先从竞品分析出发,我呢会从消费者对同类型产品他们的用后评价,需求痛痛点在发现到消费者他们对产品的关注点,以及是对其他品牌不满意的点是什么,去寻找一个机会缺口。

比如我是从电商小红书以及是社交平台里面看他们的真实评价,我们是一定要用肉眼去看一下他们的真实评价,因为里面会有很多的水分在里面,但是我们需要去掉一些噪音,去了解一下市场上他们真正的需求是什么。在这个阶段我会多看一下其他品牌,呃,消费者他们会因为什么东西而买单。

也可以通过搜索指数来发现竞品以及竞品的产品在不同月份的声量的增减,同时我们也可以从竞品他们打出的key message,价位啊渠道着手,从中发现哪一个点是导致别人产品成功的关键点,这些都是我会手动搜索大量先看一遍去避免呃有一些不准确的消息。

在看完竞品分析之后,我下一步呢就会看,市场行业的分析,就是看消费趋势啦,消费者偏好,这些是大数据的东西,这个我之前分享过的,就是c BN data,其实也有很多报告可以看,比如我最近在看精华,所以会看一下大家会为什么对精华感兴趣,这个是报告,查一查也有非常多的报告可以查看,比较快速方便获取的。另外我上面说到的,因为我现在的a院系是数据杯子的,所以他们也会给到我很多报告,以及是让我去参考。

在行业分析以及市场分析的时候,其实我们可以看到非常多的数据,比如我现在想看的是精华,然后大家对精华它是有一个什么样的需求点呢?他们嗯,之前不是很喜欢早C晚a吗?

那如果这个分过了之后,下一个他们的护肤趋势是什么呢?这个东西其实也是非常值得我们去看,去参考,再下一步传播之中去买入这些点。

在上面已经完成了近品跟市场分析,这个时候其实我们已经对品牌在行业里面的位置,以及是他的突围点都会更清晰,在这个时候我会考虑在这个阶段要让消费者对品牌产生怎么样的认知,如何强化品牌的记忆度,在帮品牌配几个t Mac的差异化,这个点还是很重要的,就是我这个产品跟其他产品有什么区别,有没有突围的点,我们就应该把这个突围的点拎出来说,因为我这一次的方案的时间是非常短期的,所以key message就是越集中沟通越好,记住几个点已经很好了。在这里呢,我通常就会顺势的把硬塞Qu ID a,嗯,搜狗跟那边都塞进去了,一块煮的来说呢,就是按照之前的分析,结合创意给到哦,搜狗啊,创意累了,我就会。
如果没有什么灵感的时候,就看一下,嗯,方案查一查,胖婷啊,也是c BN data这样的大网站,创意固然是很重要,但是联系到品牌、产品以及是消费者之间的一句人说的话也非常重要。

跟消费者沟通上可以记住这一个三角形的图,也要看这句话对品牌有多大帮助,而不是单纯的做一个很好玩很有创意的。顺带说一下就是最近我在后台收到蛮多消息,是说自己是呃媒介bass的,或者是copy base的,或者是内容运营,但是想到策略或者策划类,问我身上需要一些什么样的课题,我是觉得其实洞察力跟市场敏锐度,再加上不能放弃的精神啊。比如我现在下面是有带小朋友的吗?

我会一块一块地告诉他里面的逻辑是什么,而不是只要像任务一样给我交一个东西出来,而是在从中一些个人的思考。所以在职场上的发展是非常重要的,是可以跟上司明确的问清楚做这个东西的什么需求,然后想看到些什么东西,因为就算是我,我也希望是下属可以给到我更多的information for这个策略的,在后面的呢,就是预算规划以及是传播策略。

这一期就太长了,如果上面还是有点不理解的话,就是可以去找一下上面推荐的那些保障网站,里面有很多好的策略逻辑可以看看的,那我们下次再分享吧,拜拜。

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