网店运营策划书(电商运营如何制作店铺运营计划方案)

2022年7月24日23:47:54网络营销评论14字数 1833阅读6分6秒阅读模式

有很多电商运营去公司上班的时候,公司的老板或者说你的领导,他会让你去做一份店铺的运营计划方案,就是这个店铺的话交给你去操作,你会如何去操作,然后让你去做一份店铺的运营计划出来。

 

网店运营策划书(电商运营如何制作店铺运营计划方案)

其实有很多人的话,遇到这个问题他都是有点懵的,特别是这个新手运营啊,老运营的话也有一些不太会做这个东西,如果说你是电商小白,电商助理,电商运营,那么这个视频的话,我建议你们可以点赞保存起来,因为这个技能的话,你们后面肯定都会用得到的,我不知道大家是做什么类目啊,但是只要我们懂得了制度的原理,不管什么类目都是可以制作的,你们也可以把你们做什么类目的话留言告诉我,我看一下大家都是做什么类目,后面我做的视频的话,尽可能去靠近大家做的一个类目。

我们这个视频呢,我会分为四个部分讲解,第一个部分是了解店铺,第二个部分的话是分析市场,第三个部分是制定目标,目标拆解,第四个部分是执行拆解。

 

那么首先的话,我们先来看一下我们第一部分了解店铺,我们做这个店铺运营方案的话,通常情况下都是需要拿到店铺的后的,有很多运营的话,去面试的时候,公司先让他去做一份运营方案出来,但是就不给他账号对吧?就直接让他去做,他拿什么去做?这里的话是非常搞笑的事情啊,弄得面试人员的话,他也是一头雾水,无非就是无知的面试人浪费了一个优秀的面试者而已啊。了解店铺的话,我们要分为四个小点去分析,第一个的话是分析店铺以往的数据,看一下店铺以往的一个销售额,客单价,转化率,广告占比,广告渠道等等啊。

第二个的话是分析店铺的一些核心推广款式,如果说没有核心推广款式的话,那么我们就必须要去了解一下店铺款式的一些基础数据了,基础数据的话,包括评价。
买家秀问大家基础销量,主图详情视频等等啊。

第三个了解真实产品背后的人群,不同的产品背后的人群他都是不一样的,我们想要去销售这些产品,就必须要了解它背后的一个人群,对人群不熟悉,那么如何把这个东西卖出去呢,对不对?

第四个,了解公司店铺背后运作的一些团队组合,需要了解到公司现在的人员到底有哪些,这些人员部门的话,在你以后执行店铺方案的时候,能不能起到一些核心的作用,对不对?那么我们在做店铺运营计划的时候,这几个点的话都是必须要了解到的,不然如何去操作呢?如果说有哪一些的话,你没有去了解清楚,那么到时候的话,做起来有很多地方你就非常的难评估了,总不能自已想怎么写就怎么写吧,对不对?OK,当我们了解了这些之后呢,那么我们就会进入我们的第二部分,分析市场。

其实啊,不管做任何一个店铺,任何一个类目,市场分析的话,肯定是必不可少的,做店铺运营计划的话,也是一个道理啊,市场你都不了解,做起来的话就会非常的难做啊,所以呢,我们就必须要去了解这个类目的一个市场情况如何啊,那么我们需要去了解市场哪一些东西呢?

我这里的话也给大家简单去讲解一下啊。

第一个是了解市场的体量,为什么要去了解这个市场的体量呢?因为你不管做任何一个生意,蛋糕有多大,你是必须要知道的,假设啊,市场做的最好的店铺,它一个月的话也才100万的一个营业额,那么你如果说在不知道的一个情况下,你的店铺计划做了一个200万的一个销售额,那这个东西是不是非常的尴尬,对吧?所以呢,市场的一个体量的话,我们是必须要去了解清楚的。

第二个了解市场的一个产品布局啊,了解市场的产品布局的一个情况,是为了可以更好的话去规划自己的一个产品方向,知道市场的话,哪一些好卖,哪一些不好卖,哪一些有流量,哪一些没有流量等等啊,如果说作为一个运营人员,市场的方向都不清楚的情况下,那么就很难去做出一些好的销售啊。

一个店铺的销售好坏,产品的好坏是有一个非常大的一个因素的,没有好卖的产品,你拿什么去推销市场?没有好卖的产品,你拿什么去做这个销售?

所以呢,了解市场的一个布局的话,是为了让自己更好去掌握店铺的一个产品的一个方向,减少后续的一个成本的一个支出啊,更提高我们运营的一个成功几率了。一个好的运营就必须要拥有懂产品的能力,懂产品的话就必须要去了解市场。第三个的话是了解市场竞争对手的一些数据情况啊,其实当我们进入了一个行业,那么这个类目的话,还不是说非常清楚的一个情况下,那么其实最好的老师就是我们的一个对手了,我们必须要了解对手的一个一举一动啊,那么具体的话,我们需要了解什么东西呢?比如说我们要去了解他们的客单价,转化率,广告占比,核心的流量渠道等等啊,了解这些的话,有两个非常核心的一个好处,第一个的话就是了解市场的一个销售的一个组合情况。

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