618活动营销方案(经济不景气,美业618活动怎么做)

2022年7月25日13:06:45门店营销评论16字数 1006阅读3分21秒阅读模式

又到了一年618,其实啊,每月活动他翻来覆去呢,就这么回事儿,往年的618呢,都是我这店里面的重头戏啊,都是做大卡项的活动,但是今年比较特殊,因为从年初开始,大家也都知道感受到了这口罩,原因呢,整体经济都比较消极。

 

618活动营销方案(经济不景气,美业618活动怎么做)

 

所以呢,大家花钱都会掂量掂量,今年的618呢,我的设计相对来说比较保守,很多人,对这个做活动他有个误区,觉得活动就是要靠低价优惠来吸引客人购买,这才叫活动,但这样啊,其实最大的危机就是客人会等活动,哪怕这个活动过了客人以后还是会要求按照之前的活动价格购买,只要你做过低价活动的,一定吃过这种亏,反正我是吃过,我也记住了教训啊,贪小便宜的客人,他就永远不是我们要找的优质客户。

 

后来呢,我在设计活动的时候啊,价格都不会特别的,一般不会低于单价的五折,但是呢,会比我店里面常规的疗程价格会优惠个10%,5%到,既不会让客人觉得差价太大,也能显示我们做活动的诚意。

做活动我们是要以项目为导向,以需求为导向,而不是用低价、用优惠做导向。因为现在经济不景气,各个渠道的广告都会比较贵,所以目前最省钱、效果最好的方式其实就是老带新。

所以这次618呢,我的主要的一个活动是针对老带新来做的,那既然是老带新,肯定是要给老客人一些福利,那我们这个活动设计分三步:

第一步,我们先设计一个体验卡,包括店里的王牌项目各一次,价格会比常规的体验价或者团购价便宜一些,我做的活动是一次的全真清,一次的痘印管理,原价是1896,活动价是998,相当于是五折。

第二步,卡项设计好之后,我们来设计推荐的福利,闺蜜推荐以及同行办理可获得400元的护理卡机,2000元封顶,也就是说你可以最多推荐五个朋友来购买这张卡。

第三步,设置活动规则,每人限购一张,有效期三个月,限本人使用,赠送的卡机只用于护理单价消费,不可用于产品的购买。

当然啊,这个活动我们是可以长期做的,这样的话老客人会给你打广告啊,做宣传的积极性肯定会更大,因为我之前从来没有给我的老客人任何的优惠,他们都是无偿的帮我去做推广,所以我这次这个活动也是想先做个尝试,如果效果好,我会作为一个长期活动,但毕竟啊,也是大促活动,所以针对长期消费的老客,我也返场了。充值的活动,活动是充值6180,送6180,同样的话,活动规则我设置的很清楚,有效期一年,仅限用于护理单价消费,不可用于产品购买。

这样整个活动新客老客我们都照顾到了,也算是一场完整的活动设计,最后附上活动海报。

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