怎样做市场营销策划(策划实操的完整流程终于来了)

2022年7月25日17:01:16创业资讯评论20字数 1596阅读5分19秒阅读模式

前几天市场呢,已经把策划必须掌握的概念,策划师需要掌握的基本功,以及营销策划的分类都跟大家聊过了,如果全部掌握的厕宝呢,到这里基本上是已经打开策划的大门,接下来就是如何迈开第一步进入这个门,也是社长今天要跟大家聊的策划实操的一整套完整流程。

 

怎样做市场营销策划(策划实操的完整流程终于来了)

当接到一个营销策划项目,我们应该从哪里着手启动?按照怎样的节奏和框架有条不紊地开展工作?

 

需要做好和注意哪些重要事项,如何让idea更好地落地,以及如何在项目当中提升能力和积累经验,绝对的超级干货哦,扫把务必收藏起来,慢慢消化好了。

废话不多说,上正餐第一个阶段,研究市场和业务

 

首先第一步呢是梳理需求和目标

任何一份方案都是为了解决问题或产生作用而存在,所以呢,在正式写方案之前,跟需求方进行多次反复的沟通是非常有必要的,只有这样呢,才能了解清楚这份目的是什么?要解决哪方面的问题?营销方的目的呢?通常包括,市场和用户研究,品牌策略和定位,品牌活动、竞品分析、消费者洞察、新品上市推广、促进销售流量和用户运营,广告传播和创意、搜索营销、媒体投放计划、PR公关宣传等等。

拿某奢侈品牌来举例吧,疫情的全球蔓延呢,让奢侈品行业遭遇了前所未有的危机,对于品牌来说,这两年最重要的事情就是熬过去。

所以呢,A,品牌的需求和目标可以拆解为两个部分,开源和节流。那么在目标清晰的条件下呢,就可以顺利找到正确的策略方向。比如开源可以线上呢,做直播,开辟新的销售模式,培训店员,做私域流量运营,适当降价打折保证现金流等。节流也有诸多方式,如关闭盈利情况不佳和疫情重灾区的门店,减少品牌市场的广告预算留给C电商部门,取消年度大秀等等。只有在充分理解需求目标的情况下才能找到方案。
好的角度,确保大方向不会出错。

 

第二步进行市场和用户调研。

市场调研呢,能够让我们快速的掌握市场的情况,知道企业在行业处于什么样的位置,市场竞争情况如何,同时呢,还能听到来自用户的真实声音和需求,用户的需求有哪些,还有哪些需求并未得到满足了,用户对企业的评价如何,潜在用户又是如何认知企业的产品和品牌?

通常呢,可以先通过定量调研的统计来定位大方向以及找到关注点,针对重点问题再开展进一步的定性调研,帮助找到问题背后真正的原因。这样呢,就能让策划人做到知己知彼,更加胸有成竹地推进项目研究和调查工作呢,极其考验营销策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才能熟练地运用各种调研方法和工具,并通过调研的结论快速发现有价值的线索,这也正是新手策划需要重点学习和提升的地方。

接下来呢,就是整理和消化资料,为了尽量熟悉项目的整体情况,就需要去整理和收集大量的资料,比如做一份品牌定位方案,通常呢,需要资料包括市场环境和趋势,政策的大方向,社会文化背景,品牌和产品的介绍,竞争对手的品牌和产品,竞争对手的市场动作,消费者的属性和行为,消费者对品牌的认知等等,这些不一定都有现成的,有的可能需要调研后才能获得。

涉及报告的网站呢,之前是上有单独做过一期向199IT啊,艾瑞网球赛的知识库发现报告,西边date、企鹅智酷、易观智库、阿里研究院等等。然后涉及营销案例的网站呢,有树荫梅花、topic广告门、social battle等。当然向百度支付、微信这些也是非常好的资料收集平台。不过搜索关键词的使用是很有讲究的一门学问,平时呢,需要有意识的锻炼搜集资料的公立第一阶段的最后一步呢,就是梳理重要的线索了,有些资料是我们可以拿来即用的,像品牌和产品介绍,市场环境和趋势等,但大部分的资料必须进一步研究分析才能够找到有价值的线索。得出我们需要的结论。

比如拿到竞品的市场宣传资料时,我们就得去研究它的市场策略是什么,有哪些常用的营销玩法,哪些地方做得好值得借鉴,哪些地方做得不好需要规避。再比如,拿到消费者的资料,就需要根据他们的基础属性、社会属性、行为特征等提炼出立体的消费者画面,帮助我们全面深入的了解消费者的各方面。

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