化妆品小样进货渠道(你买到假货小样吗?小样是怎么流入市场?)

2022年7月26日18:24:15创业资讯评论31字数 1515阅读5分3秒阅读模式

今天呢,我们就从品牌公司的角度来聊聊小样是怎么从生产、流通到消费整个环节,以及你们最关心的怎么样才能买到正品小样。

 

化妆品小样进货渠道(你买到假货小样吗?小样是怎么流入市场?)

 

在化妆品公司内部啊,开发小样是一项非常重要的营销策略,往往都是配合当地的主打产品新品,或者说是为了促进销售而设计的这种GWP套装。

你看一下咱们这种就是满多少送多少的这种套包,就是为了方便消费者体验回购正装,比如说这种30毫升的小水啊,然后15毫升的小面霜啊,这种这小样呢,产品品质和功效跟正装是完全一样的,只不过就是包装不同,小小的品牌公司每个月呢,会根据他给来制定这个物料比例,就一些大牌来说,赠品的支持一般占订单的30%,剩下呢,还有费用方面的支持啊,活动方面的支持,这些赠品呢,随着每个渠道每个专柜的订单一起配送到专柜或者是线上平台,还有另外一部分呢,做非销售渠道的公关用途。那么这些小样又是哪里流出来的呢?听我继续说哈。目前市场流通的中小样基本上呢,是来自以下三个渠道:

第一个零售终端或者品牌代理商的内部人员售卖,他们为什么卖小羊,第一个很简单,努利呀,装备口袋挣点钱,

第二个这是完成指标的一种操作,比如说他们卖掉的小样,然后拿到了钱交会商场,然后呢,再把正装货品低于平时的折扣卖给更多的客户,这样来去做指标。不过现在一线品牌这个专柜管理真的是日趋严格啊,就是连这种GWP,还有空礼盒这些物料都要登记到系统啊,还有应付各种飞行检查,所以呢,这种操作其实就公司层面上来说是违规的,不允许的,也是不健康的销售方式,所以这种呢,是叫销售渠道。

那第二种呢,就是非销售渠道,比如说PR公司,广告公司,这里面就有太多秘密了,比如说品牌公司呢,用赠品跟广告公司来置换宣传资源,那广告公司呢,在倒一下手流到市场上,一般消费者是接触不到这个环节,因为他们基本上是数量级的操作,那如果你是卖家,他看了这个视频,你倒是可以去找找消费品公司合作的,这些PR公司或许有不少惊喜的发现哈。

第三,专门跟柜台做团购的人售卖,说好听点小就贸易公司,简单说呢,就是二包贩子,这里面有只收赠品的,但是大部分跟这个柜台合作呢,都是连货带赠品一起拿,以帮助柜台完成销售指标或者是活动指标。我当时在欧莱雅工作的时候呢,每个月经销商呢都会有进货指标,但是库存太大,完不成怎么办呢?我就让我的团队到处去找团购商,让他们从柜台拿货,然后柜台呢,就从经销商拿货,这样一层一层的完成指标啊,这些呢,都是用公司的费用或者是赠品来去做补贴,所以都是连货带赠品一起拿,不然如果我只要柜台出小样的话,他们的正装出给谁?所以柜台的操作呢,也是一样的,通常呢,每个柜台或者说是一些指标比较重的,或者说一些新开的一些柜台,基本上都有自己固定接触的几个团购商,那完不成指标的时候,就连货带赠品一起出给他们,然后他们收过来以后呢,把正装呢卖给收正装的,小样呢卖给收小样的,当然他们自己有可能本身也是卖家这个环节。

也是你们接触的最多的,也是水最深的,最鱼龙混杂的某宝卖家,可能是一手货源,也可能是找了几刀手,我当时在做的时候呢,就是有很多金冠级的卖家都过来找我,让我给他们货,但是呢,我要求就是货加小样一块配,我不能单独出小样,他们除了自己卖呢,还做批发,也就是分给其他的淘宝卖家,或者其他的一些线下渠道,那他们里面也有很多是直接供给电商平台的。

但是呢,商品是流通的,在这个货源流通的环节链上,每经过一到手,都有可能出现掺假的行为,因为本身包装呢,也没有那么的精细,有心造假者真的是可以分分钟给你造出一个地球来。好了,上面呢,就是小样的流转链,那你知道这些呢,就知道当你在选择小样的时候,它可能会出现的几个上头货源都有哪些?那现在呢,就说你们最关心的,我怎么样才能买到正品小样。

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