网店的推广与营销(小卖家的唯一出路就是全店动销)

2022年7月29日23:12:32网络营销评论8字数 2006阅读6分41秒阅读模式

小卖家的唯一出路就是全店动销,在如此内卷的电商环境下,作为没钱没货没技术的三无青年,一般我是要劝退的,但无奈很多人没有自知之明,非要往墙上撞,好吧,我只能略尽绵薄之力。

 

网店的推广与营销(小卖家的唯一出路就是全店动销)

 

这条视频我会详细讲解全店动销两个阶段的玩法,包含实操细节,希望能给小卖家帮到一点忙。

全店动销的第一阶段是拉动店铺权重和侧款,第二阶段是全店小爆款群。

这条视频由于内容太干,可能会被删除,先点赞保存,一定要认真多看几遍,有不懂的地方可以在评论区留言,或者每天下午三点来我直播间,我会详细的讲解。

先说第一阶段的作用和玩法,非标品是一定要撤款的,产品是核心技术,只是锦上添花的辅助手段而已,但是很多新手不管产品如何,只管往死里补单,结果大多数都做不起来。

如果用直通车测款的话,成本很高,最少也得上万,小卖家基本都扛不住,而全店动销就是非标品测款的最加方式成本低,效率高,操作难度也低,不仅能够测款,也能带动店铺权重,但是有个缺点是需要测几十款才能找到一款不错的产品,主要原因是小卖家的供货商大部分是网批,这些产品已经被大量的卖家上架了,造成了严重的内卷。

这个过程虽然有点折磨人,但是一定一定要做,否则后面的所有努力都是没用的。接下来详细的讲一下非标品全店动销的操作细节,新店或者老店重开,由于权重几乎为零,不能大量上新和补单,否则非常容易导致资金管控、降权、封店等情况出现。所以第一周每天上架两到三款宝贝,第二周开始每天上架三到五款宝贝,每次上新后要进行补单,也可以理解为做动销,一拖拖的方式尽量不要用风险较大,容易降权。选择一对一的方式,虽然成本略高,但是安全了很多。不单渠道通过非搜加搜索结合的方式来做,比如淘口令、旺信购物车收藏、全标题半标以造词等方式结合起来做,每个新品补三到五天,总量十单左右,具体每天怎么安排单量,这个无所谓的,递增也好,递减也罢,只要总量达到就行,补完单就放着不用管了。

观察三到五天,看看是否会有自然搜索出现,如果有哪款宝贝搜索增长比较快,比如今天50,明天100,后天200,这种一定要做好实时补单维护,这种产品大概率就是你要的爆款。一般新店刚开始操作的前五到十款宝贝,基本不会出现什么搜索流量,这也是正常现象,你只要保持上新,然后继续做动销,就总会有合适的产品出来,即使出来小爆款了,还是要继续上新做动销,因为全店动销的第二个阶段需要更多小爆款来支撑,这样操作14到20天,店铺整体搜索基本上能达到100以上了,店铺层级也在二层以上,再起新品就容易多了。在操作的过程中会出现某个链接降权的情况,这个不用管,只要不是全店降权,就只管上新继续操作就好。以上是非标品的全电动小玩法,接下来讲标品的全电动销。标品由于没有那么多的产品上架,所以只能针对少量的单品做持续的操作。如果你的产品比较多,可以参照非标品的玩法来做。标品的核心是图片,没搞定图片之前不要大量补单和开车,没有一点意义。

如果把每一款产品的图都做好,成本比较高,可以只把主打品的主图,主图视频、详情页都做好,而且一定要确保测试数据达标了再开始进行操作。产品上新后要进行14到20天的持续补单,补单渠道还是选择非搜加搜索结合,第一周每天两到三单即可,搜索入市后适当增加单量,补单渠道调整为关键词下单。如果操作过程中主打款搜索增长迅速,可以根据行业转化率来实时补单,快速放大搜索量。以上是全店动销第一阶段的玩法细节,有些比较冷门的类目没有包含在这个玩法中,可以来我直播间探讨。

接下来是全店动销的第二个阶段。好爆款群阶段,想要打造一个大爆款是非常难的,需要的资金、供应链、技术团队等,这些小卖家都难以承受,而且就算打造成功了,风险也比较大。上过top的卖家都知道,一旦成为top,差评、投诉、退款、举报等各种黑暗招式就来了,扛不住这些链接大概率就完蛋了,剩下的库存就成了尾货。

一八年我有个卖毛呢大衣的学员,一个月卖了2000多万,链接被同行搞死,因为压货太多,没钱给厂家结款,最后还被告上了法院,所以小卖家千万别搞大爆款。小爆款群是非常适合小卖家的模式,一个店铺多个小爆款,既不会被人盯上,操作起来也容易,而且不仅能够在一个店铺做,还能通过多个店铺多平台复制这个小爆款群模式,整体算下来销量也是非常恐怖的,接下来聊聊实操细节,经过全店动销的操作,会开始出现一些不错的款,比如一天能卖50到100单,达到了这个量以后就不要在蒙补单了,维持着就好,如果他自己爆了也不要得希望型,因为很可能维持不住,你要继续找出第二个、第三个甚至更多能出50到100单的宝贝,给每个宝贝的详情页做好关联营销,如果不会做,可以用第三方软件。

另外也要让客户做好推荐工作,每一次的客户咨询都要尽可能的多推荐几款,如果有条件进行直通车推广,那就更有利于小爆款群的形成了。给每个小爆款建一个单独的推广几款,确保每天都有稳定的销量。当店铺形成小爆款群模式的时候,再上新链接,基本上也非常容易起流量。

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