销售成本(看不见的销售成本)

2022年7月30日23:07:40销售经验评论12字数 691阅读2分18秒阅读模式

一个销售如果一个月产生10万的业绩,那是不是堆100个销售就能产生一千万的业绩?

 

销售成本(看不见的销售成本)

 

很多的老板不会算账,总觉得盲目的堆销售,可能就让自己的营业额增加,其实不是这样的,我一直聊一个概念,就是销售成本,他跟营销成本的概念是不一样的,营销成本呢,是指你获取客户所投入这个成本,比如说广告费等等,还有这种营销人员、推广人员的这种人工的工资。

而销售成本呢,是指你的销售人员拿到了客户的线索以后,去把它转化成交以后产生的这种成本。包括什么呢?可能是销售管理的这种工资,销售团队激励的工资,还有销售的绩效,还有销售的基本工资,这些都是成本。

而我们做To B的呢,往往培养一个销售可能是需要三个月,而且来了,比如说来了三个销售,四个销售,最终留下的可能顶多是给到两个就不错了,所以一个销售从零到能给你正向的产出业绩,整个的成本是非常高的。

比如说你来了四个销售,最终只留下了一个,那这其中的三个可能是经过了一个月或者两个月才被淘汰的,或者是走的,那他的这种成本就非常高了。现在你招一个销售的成本底薪可能4000块钱是非常非常正常的,有的可能还是比这高。

所以一个销售无论他产出业绩还是不产出业绩,你对他的投入可能就是要四五千块钱一个月,至少还有社保呀,公积金啊等等这些东西,对不对?所以这种成本是非常高的。

所以盲目的堆销售可能是极大的拉大了你的整个的销售成本。所以很多的公司,特别是做SARS的,都是因为销售成本过高导致的,一个员工可能一个月产生的业绩可能才啊,一两万块钱啊,平均可能就一万多,而他的工资呢加上绩效呢,可能工资就非常高了,所以啊,很多的做SARS的就是因为这一块呢,亏钱是亏的非常的严重。

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