成本利润率和销售利润率的区别(销售毛利率)

2022年7月30日23:11:45销售经验评论11字数 541阅读1分48秒阅读模式

我们今天和大家交流一下销售毛利率,销售毛利率等于销售毛利除以营业收入,销售毛利等于营业收入减营业成本。

 

成本利润率和销售利润率的区别(销售毛利率)

 

销售毛利率反映的是企业因为产品的盈利特点创造收益的能力,销售毛利率高说明单位产品的盈利能力强,销售毛利率低说明单位产品的盈利能力弱。那么我们在分析销售毛利的时候要关注几个要点。

第一个:要关注产品的行业特点。

不同行业产品具有不同的销售毛利率,比如说高技术、高智力的行业,产品具有较高的销售毛利率,以支撑高技术、高智力所需要的较高的研发费用和较高的人力成本,最终维持合理的行业利润率。产品差异小、市场竞争激烈的行业,那么由于产品的价格竞争,往往会带来较低的毛利率,比如说我们的钢铁行业。

第二个:要关注企业的战略。

企业的战略也是导致同一行业不同企业的产品具有不同销售毛利率的原因。比如说我们定位于差异化战略的企业,产品通常具有较高的毛利率,定位于成本领先战略的企业,它的产品通常具有较低的毛利率。低毛利本身也有可能是一种营销策略,通过低毛利占领市场,控制供应商,从而达到销量的最大化。

 

第三,销售毛利率变动的原因。

销售毛利率变动有可能是产品销售过程中的成本变动,也有可能是由于价格的变动,比如说原材料的上涨,生产过程中的成本失控,销售价格的降低等等,这些都是会带来销售毛利率的变化。

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