销售利润增长率(企业利润增长率低于销售增长率发生了什么)

2022年7月30日23:22:15销售经验评论8字数 1660阅读5分32秒阅读模式

在企业B业财务分析中,我们不仅仅要关注收入、成本、毛利、费用、利润、应收应付等这些能够反映企业经营业绩的基本指标,更需要关注这些指标增长的表现,特别是对比增长的表现,那往往不同的对比结果能反映出更多深入的问题。

 

销售利润增长率(企业利润增长率低于销售增长率发生了什么)

 

比如像利润增长率低于销售增长率的情况,通常情况下,销售增长率高说明企业的业务规模在不断的扩展,市场占有率和品牌影响力在不断的加强,企业发展势否良好,但也需要同时思考是什么原因在支撑的企业销售收入的规模性增长,是由于技术创新、产品核心竞争力的增强,还是差异化市场优势或者服务质量良好等内在因素到了,还是由于采取了一系列的市场的降价、客户补贴、的烧钱的手段来赢得市场,那么这么几个方面考虑:

 

第一,收入增长是否超出了企业规模经济的边际而导致大的部论这些成本的上升

第二,生产企业是否由于上游原材料成本提升,但产品和成本不法向下转移,产品价格无法提升

第三,是否是为了扩大销售收入,规模大提升了销售费用而导致费用的增加,销售费用没有控制好,还是利了快速的占略市场,助于品牌的有利行为。

例如通过大量的用户基本烧钱玩法形占略市场,所以逆本增长率低于销售增率,在不同行业企业的背景下是有不同的原因,那我们需要对这些背后的原因进行解读,那有什么样的一些死活方式呢?

第一,针对成本费用增长快于销售收入增长的问题,如果是属于超出企业规模经济的问题,就要研究是否需要扩大产能或进行成本的转移。第五项,生产制造行业加大产能的投入,提升单位生产效率,To B企业服务行业尽可能提升产品和服务的标准化,降低个业化的服务,或者以外包形式向服务资金转移。

第二个思考的点就是针对生产成本啊,原材料成本提升的问题,就必须重点关注在生产的上下端啊,就是采购和销售两端那思考如何控制采购成本,同时呢提升产品核心竞争力和附加值来增强销售收入规模。

第三,如果是销售费用增长过快导致的,则需要评估销售费用是否与企业发展占有相匹配,那企业目标是在短期内迅速的占有市场,销售费用的增长是合理的,但是市场占有率是否达到预期目标这个点是需要企业供力关注的,那果是就符合企业的战略目标,如果不是,则需要重新评估市场效果费用投入,那从而制定更加合理的销售费用能力来保持收入利润有不重增的。

我们再来说一下可持续性增长。在互联网行业,很多企业早期靠资本市场持续的融资超前来追求金融短期增长的速度,贸联网面不制度这种情况也不能说不合理,在激烈的市场金融环境下,迫使进入快投的的企业必须早早确定行业优势点并形成垄断,但这样的企业毕竟是少数,对于大部分的企业而言,我们不仅要关注高度的销售增长率,同时的重点,重品质量、高增长、可持续性。

可持续性的增长就是在不低于行业平均水平的情况下,利润的增长率尽量要和销售增长力保持同步或者高于销售增,这种情况下企业的规模收入增长才是一个良性的增长,为企业带来持续的现金流收入,造血能力很强,那短期的高增长对于企业的发展肯定是有一定的作用,但牺牲的就是利润跟质量,那对其造血的能力要求就会比较高一些。

如果是长期的低利润的负债,或者完全依靠杠杆而对企业自身的发展必然会引起现金的紧张啊,企业的课持续性发展就不强啊,就会出现像之前长租公率高的的情况。实现可持续增长的主力场就是在不低于行业平均水平的情况下,需要保持利润增长率高于销售增长率,那么我们有什么样的一些分析的方向,那关注重点是什么?那么简单来说,在企业发展不同阶段,我们关注的点是不一样的,比如短期,在短期内重点关注的。

应该是产品销售结构的变化,比如高毛利率产品的销售和市场占有率的情况,那比如在中期的发展,那应加大对各项生产成本费用的控制,能够长期发展,那企业核心竞争力的保持,以及整个产业链行业的发展起步,这个是我要重点进行关注。所以大家在做B业分析的时候,我会发现有很多的一些点是跟企业的经营管理业务是紧密相关的,那我们要具备这样一个宏观的一个视角或者框架性的思维,那么这样的话,我们的分析思路就会非常清晰。

好了,今天的分享就到这里,关注艺术雅述记,喜欢的朋友点赞支持,谢谢大家。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。