微商如何营销(微信卖产品技巧)

2022年 7月 31日20:20:02网络营销评论48字数 1462阅读模式

微商怎样做才能将产品卖出去?
 
微商如何营销(微信卖产品技巧)
 
很多在微信中进行营销的朋友们都感到困惑,为什么明明自己卖的产品比起同行来说也不高,但就是没有人会来购买呢?
其实很多时候我们都缺乏了对于产品的认知和对消费者心理的把握,很多消费者宁愿花更高的价钱买那个价格更贵的,也不愿意买同样质量的,自己这边卖的比较便宜的。为什么会有这样的情况出现呢?下面小编就带大家来看看到底怎样做才能将产品卖出去。
一、塑造产品的内在形象很多消费者买东西都需要一个理由,营销很大的特点也是在于给消费者这样一个理由,有时候消费者不会掏钱购买,不是他不会买,而是你没有给够他理由去买。比如一件2000元的羊毛衫,如果你只是说奢华保暖,冬季首选,对于有钱的人来说肯定是没有太大问题的,毕竟2000元的衣服他们能够轻松的担负得起。但是对于一般人来说,花费2000元买一件羊毛衫就有些贵了,这时候如果你说世界上只有两种羊毛衫,澳洲羊毛或非澳洲羊毛,懂的人都知道,这样就更加容易让普通的消费者也找到购买的理由。这样方法会减少消费者在花费更高价格时的负罪心理,将他的注意力更加的集中在产品的优势上,给予他一个额外的购买理由,这就是塑造一个产品的内在形象的重要性。
二、打击消费者的购买动机人们之所以会买某样东西,就是因为自己需要,比如我肚子感到饿的时候,会去买面包或者饭菜,这累能够填饱肚子的商品,而不是买一瓶水。这时候如果你告诉消费者,你购买那些便宜的物品根本无法满足他们的需求,那么他们就会考虑不买了。比如你卖的是一件设计感很强,非常有个性的衣服,在你为自己的产品进行宣传的时候,就要告诉消费者,如果他买那件比较便宜的,就会天天撞衫,并不能给他们带来很好的穿着体验,而这件设计感更强的才能帮助他们达到目的。所以你想要让别人掏钱买你的产品,你就需要给别人一个理由,他为什么要买我这个产品?我的产品能够帮助他实现什么目标吗?如果让他们觉得其他商品不能帮他们实现这个目标。
三、用群体策略说服消费者我们在逛淘宝的时候,会发现自己会更愿意相信那些有很多人购买的,有很多好评的商家,而对于那种销量只有几个人的,总是不那么容易相信。从这时候我们就能够看出,就连自己都会更加注重群众的选择。
同理,其他消费者在购买你的产品的时候也会有这种心理,当你想要说服消费者购买你的产品时,除了将经放在产品或者他们本身之外,还需要把精力放在影响他们购买的群体上。比如90%的女生都想要拥有这样一件套装或者漂亮女生的必备口红这样的宣传语,这样消费者在看的时候就很容易因为群体的影响而决定自己的选择。
再比如一个妈妈原本并不舍得花费更高的费用报名更贵的培训班,但是看到其他比他的孩子更优秀的依然在选择更好的培训班时,他就很容易给自己的孩子也选择一个更昂贵的培训班。
四、转移产品的归类我们在选择购买一个产品时,往往不仅因为它本身的使用价值,还会看中这个商品的其他价值属性,每一类商品都有他们相应的属性、价值和归类,我们可以通过营销手段的方法让这类商品归类到另一类当中,使这个商品产品更加不一样的价值。比如星巴克的咖啡,原本这杯咖啡所对应的价值是健康好喝的咖啡,但赋予了更加丰富的文化因素之后,很多上班族就更加偏爱选择这个品牌的咖啡了,这也就是在咖啡的本身价值之上,给了他更多的价值属性。同样的道理,你也可以为你所贩卖的商品挖掘到新的价值归类,其中包括功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值等等。这样消费者就会认为为这些其他的属性价值付费也是心甘情愿的事情。
五、让消费认为他们购买商品会更加贴近。

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