怎么做推广营销(高端消费品,你是怎么做推广的呢?)

2022年8月3日17:19:48创业资讯评论3字数 1488阅读4分57秒阅读模式

玩命做广告的都是低档货,很多快消品已经上市了,但销量并不理想,为什么会出现这种情况呢?

 

怎么做推广营销(高端消费品,你是怎么做推广的呢?)

往往是有三个方面的原因导致,要么是你的渠道选择错了,要么是你没有小众化的思维,要么就是宣传的策略出了问题。

有一个做欧端凉茶的,产品非常好,品质非常高,价格呢也比较高,这家公司呢,把它的高端凉茶已经放在了很多渠道,消费者随手可以拿到,比如说在加油站,在便利店都有,而且呢,还做了一些吊的广告,火锅店呢,每个桌上也摆上了他的这个高端凉茶,还配上一个底座,但是就是卖不动,怎么办呢?这是一个看似很简单的问题,其实没那么简单,我们就一个个来解剖哈。首先,加油站和便利店是你的目标渠道嘛,你们想象一下,你们去加油的时候,有多少时间会进到里边买东西,加完油就想走。第二个呢,你是一个高端的凉茶,去加油站加油的人是你的目标客户吗?

这又回到了营销的起点,你的目标客户是谁?其实与其是把它放在加油站,便利店,他不如把它放在哪儿啊,放在高档汽车的4S店,奔驰也好,宝马也好,奥迪也好,52VO也好,这些高档汽车的4S店,那么如果一个人做保养的时候,诶,发现这儿有高端凉茶,比一般凉茶贵三四倍,他才会去尝试,因为你目标客户群是对的,你放在便利店,就是一些职场小白去的最多,你看71,什么人去71啊,就小白领去的最多,小白领喝一个两块多的凉茶就够了,你给他讲一个十几块钱凉茶,他没有能力消费,就是渠道策略首先出了问题,第二个火锅店摆上这个高端凉茶为什么卖不动啊,又出来一个我们说小众化思维的问题,你们说火锅店跟火锅店一样吗?

便宜的火锅店人均30块钱可能就能吃一顿,贵的火锅店呢,人均一千才能吃一顿,你们告诉我你这个一罐饮料就十几块钱,两罐就30块钱,顶,我吃这顿饭了,我会买吗?

肯定不会买,说这就是小众化思维,你先把火锅店分成369等,我吃过很多那种高档的火锅店,你人均没有1000,连门都没有,对不对?那那种店你说十几块钱的饮料,那就不当回事儿了,因为去那个店买的饮料也好,酒也好,可能都是几百几千的,这很正常,所以说一定要有小众化思维,你不能看着别人把凉茶放到火锅店外头挺火,那你也走火锅店,这不是一码事。

第三个问题,凉茶这个东西属于快消品,没有知名度,就没有人愿意去尝试,你要么是高举高打,在一个地方玩命砸广告,在小企业往往玩不起,对不对?你如果不能高举高档,那怎么办?

另外一个出路,大家可能都见过卖茶叶的吧,体验品尝,大家都去过茶叶店吧,你一般在茶叶店门口,或者你一刚从门口经过,就有人专门给你尝一尝,或者你一进去就有过来给你端着尝一尝,这叫体验式营销,或者说我让你两个对比一下,你看普通的凉茶啥味儿,你看我的凉茶啥子。

一颗,哎呀,不是一码事,这太好了,然后再说,诶,这个多少钱,这个好,但是贵,要不要试一试,OK,就试一试,所以说两条路可选,要么高举高打,狂轰滥炸啊,砸个几千万,砸出几个亿,能砸出几个响声来,这就要求你有长远的打算,你敢赌这个产品一定成功,但是一般的高端产品都不适合这么玩,你看看玩命做广告的都是低档货,你什么时候见过这种高端的汽车,玩命做广告的一个都没有,凡是做广告的都是低档,因为什么呢?因为低档的客户群大,它是个金字塔,越往下的人越多,才越适合做广告,越往上呢,其实越不能靠广告拉动需求,靠什么?靠体验,我们一般的消费者是没有鉴别能力的,要么就听别人说什么好,我去试,哎,要么就是呢,别人请客的时候,我尝了一次觉得好,诶,我拍下来以后回家买,这个群体就变成了你忠诚的消费者,所以这叫体验式营销,你光摆在那儿,靠广告式营销不好使,所以这是两个完全不同的路径,你们要想清楚走哪条路。

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