营销推广的方式有哪些(营销拓客九大经典模式,有效精准营销拓客)

2022年8月5日18:19:55创业资讯评论7字数 1666阅读5分33秒阅读模式

掌握这九种有效的模式,一个月赚六到七位数大有人在,现在市场竞争如此激烈,如果你不精通五种以上的营销拓客打法,肯定会被碾压,肯定赚不到钱,我用两分钟给你说一下营销拓客的九阴真经

 

营销推广的方式有哪些(营销拓客九大经典模式,有效精准营销拓客)

 

第一种,就叫精准内容拓客啊,主要是通过呃,短视频或者是图文内容的平台,创作对目标用户有利他价值的内容来拓客。那这个方式呢,建议的内容的组合比例是,专业干货内容呢,占50%,对精准人群的泛内容占30%,那人设或者品牌背书内容占20%,比如说像我这个号,纯靠内容转粉的占粉比呢,是1 :1.45,每160个人给我点赞,就有110个人成为我的粉丝。

第二种叫老客户推荐拓客,通过已有的客户呢,精准的转介绍,例如企业客户转介绍免年费,或是通过老客户激励的方式,让老客户进行内容传播,社交裂变拉新,那这个方式的核心呢有三个,第一是客户要信任你的产品,第二呢是客户可获得的利益呢,是有。吸引力的,那第三呢,是老客户推荐的,操作门槛相对比较低。

第三种叫渠道代理拓客,通过招募渠道代理商的方式来拓客,可以招募B端渠道,也可以招募C端个人作为代理。这个的核心关键有3.1是代理商可以触达你需要的精准客户,那第二呢,是要设计好分钱机制和代理的投入产出比模型,那第三呢,是要给代理提供客户开拓所需要的培训和管理赋能。那第四呢,叫公关活动拓客,通过策划和实施公关活动,比如说世界营销啊,直接推广企业的抖音号、小程序或者门店这些可以经营和转化用户的阵地,那他实施的关键呢,是你所策划的活动必须要具备用户的自主传播属性,再加上一些精准的一些煽风点火,引发用户大规模的自主传播,那这样就低成本拓客。那第五呢,就是通过产品拓客,通过一些免费的或者超低成本的一些购置产品,提供给初期的用户去使用,并且设计激发用户传播的奖励机制,那很多增长黑客和主张的方式呢,就是属于这一类了,比如说VIP功能,通过专属链接推荐三个的新客户使用的,那可以延长两个月的使用资格,比较适合做钩子福利的,主要是一些编辑成本非常低的一些产品。

那第六种呢,就是跨界置换拓客,进行不同行业或者产品品类的跨界合作,例如呢,通过会员的联合福利,品牌组合活动,品牌权益互发等方式,你1万会员,我1万会员,那大家合作每个人都有2万会员,这个模式呢,关键呢是合作双方的用户标签是相似的,而且呢是规模相当,但是产品呢,和业务并不冲突。不过这个方式呢,它对于人员的这个协调落地的实施能力要求不低,我2015年到2017年就通过创新了标准化的跨界营销方式,我们团队每年大概可以实施超过800个跨界合作项目。

那第七种是广告投放图,通过兴趣的广告投放,在抖音、快手、腾讯小本书等平台直接投放图文或者短视频的素材,获得客户线索流资,或是让客户直接购买,并促成部分客户呢留存以后复购。那这个方式呢,对广告投流运营有较高的要求,一个产品呢,每天有上百个计划在跑是很正常的事情,我们自己的信息流团队呢,每天大概是有呃,80款产品在投放,一年投放的广告额也会接近一个亿。

那第八种呢,就是叫拜大哥拓客,那说白了就是找到有客户资源有倍数的大企业做合作,当然怎么成稳将他的客户呢,发展到你这儿,那这种方式呢,会非常有效,但是首先有三个条件,第一是你的圈子比较有对你信任大哥,例如大企业的老板高管,或者投资过你的投资人等,那第二呢,就是对方的客户资源呢,是你需要的,第三是你或者你的业务有可以为对方所利用的商业价值,那这种方式呢,要不就谈不成,那谈成的话呢,通常就是一些战略合作,或是伴随着股权合作,因为大哥呢,他一般不看单哥的小合作,那

第九种呢,就是直销。包拓客通过电话、微信做客户线索的筛选、沟通、拜访、转化的方式,但这个方式呢,对人员的要求门槛其实并不高,但是呢,对拓展管理的要求其实不低的,需要设计有吸引力的拓客的激励、评估、淘汰的机制,而且还要保持人员的不断的招聘和清退,也比较需要狼性管理和打鸡血,例如早年的阿里铁军等。那这九种方式呢?哪种适合你当前的业务拓客呢?或是你有更多的有效的拓客方式,欢迎在评论区一起分享交流,说不定还能找到你的客户资源。

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