社会市场营销观念要求求得企业利润(企业市场营销: 想要提高利润,首先提高成本)

2022年8月6日22:52:23创业资讯评论5字数 1709阅读5分41秒阅读模式

很多人呢,都误以为要想提高利润就要降低成本,似乎利润和成本是一对不可调节的。

 

社会市场营销观念要求求得企业利润(企业市场营销: 想要提高利润,首先提高成本)

这个矛盾按照人们的常识来看,似乎这个成本越高,利润必然就越低。

为什么会出现这种集体性的思维误区呢?

因为绝大多数的企业家和经理人都不明白这个定价的道理,甚至根本不懂得什么叫市场营销,以为所有的消费者都喜欢便宜货,所以大家都拼命的在这个降低成本上来做文章下工夫。

各行各业都出现了一轮又一轮的这种价格战。由于产品它没有特色,作为购买者面对毫无差异的大路货,只好用低价中标来选择供应商。这种恶性循环导致了越来越多的人相信价格低才是硬道理,现在在企业最多的也就是这个问题,很多人都陷入了一个怪圈,难以自拔。

企业虽然想提高利润,可是所做的一切都是在降低利润,最后我们的企业的产品的竞争力越来越低,利润也就更低了。有些行业啊,就打比方来说,是这个食品行业甚至出现了劣币驱除良币,直到整个行业集体沦献为止。到目前为止,大多数的企业都是以物美价廉为目标,通过大规模的生产,压低工人的工资,甚至是降低排污标准来降低加工成本。结果呢,是世界各处都是我们的中国制造,却少有中国品牌,很多企业家还没有思考到这些问题,我自己的公司的产品在哪些方面它与众不同,有什么样的个性,有什么样的差异化的价值,有什么样的鲜明的特色?

直到今天,我们还有很多行业都还没搞过大规模的质量运动,中国制造都成了低端产品的一个代名词,差不多就行的心态影响了我们品牌的提升。也许啊,我们缺少一个当年把那个日本带向成功的一种败名啊,也许呢,我们缺乏那种精益求精的态度,但是更重要的是我们缺乏一批真正把品质看做品牌命根子的企业家。有多少企业有愿望超越跨国品牌?又有多少企业敢于把自己的产品价格定位在跨国品?

当我们有成千上万的产品,高于同类跨国公司产品的价位的产品的时候,那个时候我们的企业就能走向世界了。因为征服世界不可能靠廉价货,必须要靠高品质的卓越产品,能给人们带来自豪感和优越感的产品,才能让竞争对手输得心服口服。企业提供一个和别人一样的产品并不算什么本事。生产跟别人一样的呃,Me too的产品,在现代经济市场的环境当中是不被人看好的。一个企业唯有提供独到价值的产品,它才有生存的意义,才能走向世界。很多企业家最近这几年都抱怨劳动。

合同法出台以后,劳动成本急剧上升,员工的工资上涨的太快,企业已经到了难以为继的地步,如果再涨工资的话,企业就没有任何利润了,所以企业不得不去选择便宜的劳动力。其实啊,人和材料它是一样的,也是一分钱一分货,好货不便宜。随着劳动力成本的降低,随之而来的是生产效率的降低,产品品质的降低,服务水平的降低,以及人员流动带来的各种问题,这一切都是导致利润下降。

很多企业很多年以来一直沿着这个摩托石头过河的方法,遇到的问题就是关起门来思考,以为这些问题需要自己挖空心思想尽办法才能得到解决,他们觉得花钱去请这些咨询公司来帮忙没有什么用途,也不愿意去花那笔钱,因为大家都觉得自己挣钱不容易,何必给这些咨询公司呢?

其实啊,很多企业的问题都是带着普遍性的,这些年我们整理了很多行业的一些问题啊,其中80%以上的这种问题它都是一样的,只不过很多企业家和经理人自己不知道而已。很多问题呢,企业自己苦苦的思索了三年五年,他也没有答案,可是通过这个咨询公司的帮助,三五个月他就能够彻底的解决。

具体来说,他要怎么做呢?就是通过和这个企业各个职能的总结,一起来探讨他们存在的价值和工作中所面临的主要问题,一一的进行梳理各种难题,不管是库存方面的,还是设计方面的,生产方面的,采购方面的,质量方面的,还是销售方面的,通过梳理这些问题啊,使每一位职业经理人都能够认识到自身的一个价值,知道通过一年的努力,自己可以给企业创造多少价值,可以新增多少效益,自己能够获得多少奖金,这样一来呢,自然而然的就激发了这个经理人的积极性,使这些经理人从观望青铜的这种转到积极进取的一个转变。可以说一个人也好,一个企业也好,要想把握住未来,就必须要后知,从那个后知后觉转变为先知先觉,把小聪明转化为大的智慧要需要站得高,看得远,呃,就要学会借助外脑,学会借力前行,唯有这样,才能以小搏大,呃,以弱胜强,后来居上。

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