文具店的利润有多大(学生零花钱收割机,文具业茅台有多赚钱?)

2022年 8月 7日23:15:08创业资讯评论75字数 1580阅读模式

号称文具界的茅台,一块钱一支的晨光到底有多赚钱?
 
文具店的利润有多大(学生零花钱收割机,文具业茅台有多赚钱?)
 
这个礼拜,1078万高考考生在考场上奋笔疾书,他们用手中的笔证明的自己的12年寒窗苦读没有白费。诶,听一下,你一定猜不到这支笔背后的生意有多大,今天用一顿饭的时间带你看看晨光财报扒一扒有人说,全国有多少所小学就有多少所晨光店,黑红logo店面成为不少人心中的校园回忆。
造就这个传奇的男人名叫陈狐雄。他生于广东汕头,自幼家中贫困,初中毕业就辍学踏入社会,当起了文具推销员。跟大多数走街串巷卖文具的推销员不同,长胡熊的路子很野,他没有将销售目标放在那些小商小贩身上,而是选择抱大腿与新华书店合作直销。大腿抱了好发财就能走好走好。
几年下来,陈胡雄成了全国最大的文具代理商之一。但到了1997年,亚洲金融危机爆发,很多日韩文具供应商破产倒闭,常福雄无货可卖,一番思量之后,他决定自己制造。1999年,常福雄在上海买下了六亩地,中国最大的制笔公司晨光毕业就此诞生。
做文具代理的经验让陈胡雄明白销售渠道有多重要,他快其他品牌一步,主动提出帮小店主装修门店,并借此机会挂上了晨光招牌。晨光笔一举飞入了寻常百姓家,成为不少小学生的第一支圆珠笔。
晨光文具纵身一跃,市值超过700亿。听到这估计有人吓一跳,卖两块钱一支笔也能做到700多亿市值,怕是泡沫不小吧?是那是么小二上财报,晨功文具分成三大业务板块,第一板块是传统业务,也就是我们平常用到的书写文具,就像酱油一样,这是不受经济周期影响的刚需。
不过每年九月初,每个学校都会出现一支神秘大军,直接拉高了晨光文具店的销量。去年一年,晨光卖了23亿支笔,最近教育部公布的2020年连2.89亿的在校生人数,相当于每个学生买了八只晨光笔,有学生的地方就有文具需求,全国1200个城市的中小学都被晨光文具店所包围,平均每十家文具店就约四家属于晨光文具。这8.5万家晨光文具店相当于中国肯德基加麦当劳的门店数的十倍。
晨光为了提高市占率,使足了力气为女学生推出米菲兔明巧七系列登录,还合作考生日记文具礼盒。为了针对高中生群体,陈福熊专门跑到孔庙祈福,推出了考试专用笔,孔庙祈福笔产品推出大获成功。除了学生群体,晨光还针对打工人开辟出了一条第二增长曲线,也就是晨光文具的第二大业务To B业务。早在2012年,晨光开始盯上打工人,成立了晨光科利普公司,先后中标各大事业单位和世界五百强的办公文具,其中不乏有国家电网、中国移动、特斯拉等知名企业,这使得晨光近几年的业绩增速始终保持较高水平,但晨光的野心不。
于是,他在近年开始进军高端文具市场,也就是晨光了。
第三块业务,九牧杂物社、红光生活馆。在这些大都开在商场的门店里,一支笔的价格是传统文具店的五到十倍,用惯了一块钱成光笔的小学生为了写字哪舍得掏出这么多零花钱。所以这块新兴业务的目标客户是具有一定购买力的成年人,店内除了晨光优品等高端文具外,还有盲盒这类文创商品。但目前来看,或许是定价过高,商场租金太贵,这块高端业务成为了晨光亏损最严重的业务。
纵观国内门具市场,这个行业的产品同质化严重,同样的一支比晨光得力真彩奇星好用程度还真不好说。甚至有网友表示,晨光所谓的新品只换笔壳不换笔芯,职业是盛末严重,笔墨容易沾灰,本该重抢丝滑写字却不流畅,种种问题背后,是晨光如同火箭般的研发速度,一年推出上千款新品,每天接近三款上新。这样的研发速度,所谓的新产品自然也轻不到哪去,所以晨光即使已经做到了行业龙头,也没法说涨价就涨价,毕竟几块钱一支的笔,消费者也很难说有什么品牌忠诚度。
据财报显示,2020年晨光的净利润率不到10%,不过在131亿的营收面前,不到10%的净利润率也能转化为十几亿的净利润,这也是为什么晨光能一直笑傲比借的重要原因。而被文具店包围了,中小学校园内还有一个产品,也让零零后和一零后为之疯狂,甚至成为了中国小学幼儿园里的潮流。

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