卖房子如何找客源(房产经纪人如何找客户?三个步骤、两种渠道)

2022年 8月 18日15:19:08创业资讯评论114字数 1245阅读模式

房产经纪人如何高效的找客户?哈喽,大家好,每天聊点房产中介的事儿,昨天有经纪人朋友给我留言,问我如何找客户,说实话我们现在找客户的难度比之前要大了很多,大家一定要遵循找客户的方法,你才能够在目前激烈的竞争环境当中脱颖而出,找到优质的客户。
 
卖房子如何找客源(房产经纪人如何找客户?三个步骤、两种渠道)
 
找客户一般的分为三个步骤,第一步的话是明确产品,你到底是做哪个产品的,你是做新房的,还是做二手的,还是做租赁的,如果你是做二手的话,你主攻哪个商圈,哪个小区,你手上有哪些优质的房源,那么这些房源定位是中端的,高端的,还是刚需入户的?
如果是中端的,针对改善型客户的,你手上的产品的价位是什么样的,一定要把我们的房源搞清楚,我们才能够找到自己的优势产品,只有产品明确,我们获取的客户才更加精准,跟进起来才更加高效,才有成交的机会。第二步的话是搭建找客户的渠道,一般呢,我们分为线上渠道跟线下渠道,线上渠道的话就包括了端口,自媒体,短视频等等端口的话,包括五八呀,安居客呀,幸福里呀,有人说没用,没用的话是你根本没用好,为什么有的人他就用的好。
做端口一定要每天保持更新,在周末的时候呢,做做精选,做做置顶,碰到一些优质的房源,独家的房源,该烧点钱,烧点钱做一些商业推广,这样吸进来的客户量才比较大。
做自媒体的话,建议大家可以开通,像今日头条啊,抖音啊,快手啊,小红书啊,诶,包括闲鱼豆瓣都是可以有获客的机会,每个自媒体的平台玩法不一样,大家可以好好研究一下,找一个对标账号,他发什么你发什么就可以了。线下渠道的话,大家都比较熟悉了,包括助手啊,电话洗客呀,批发市场扫街呀,老客户转介绍啊,异业合作呀,把你周边所有商铺门店的老板的微信全部加一遍,看看大家有没有客户的推荐。第三步就是做执行了,建议大家线上渠道,线下渠道,前期都尝试一下,看看你比较适合哪一种,哪一种你做起来比较顺手,如果找到适合自己的渠道之后呢,要每天坚持的去做。
你做端口的话,你天天得更新呢,你周末得做置顶啊,得做精选呢,如果你做短视频的话,你天天得拍房源呢,拍完房源之后看看怎么样精准的发布,怎么样去运营自己的粉丝,如果你做线下的话,比如说你做助手,不是说助手一两天就有客户的,你选择一个助手的点,你至少在那待半个月,你坚持在一个地方助手半个月,周边的很多人群都能看到你,甚至会有很多人主动的过来跟你打招呼,问你一些房子的问题,说你做个一两天一看没有什么人理你,你就跑了,那你指定没有用的,包括电话洗客一样,很多人说电话没用了,但是还是有很多电话洗客的机会,比如去洗一些业主客,问业主这房子卖不卖,业主说不卖,那你问他买不买呀,这边有什么样的内部的置换的房子推荐,有什么新房推荐,都是可以有机会获得客户的,不管用哪种方法,大家一定要坚持的去做,不能说尝试一两天不行就立马再换一个,又尝试一两天又换一个,那这样的话指定是不行的,反正获客都是这些渠道,谁做的精,谁做的透,谁就能获得持续的客户,那大家那关于高校互动还有哪些方法?也欢迎在评论区里留言,那我们本期的视频就到这里,我们下期再见。

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