商业分析模型(4Ps营销组合分析)

2021年 10月 23日18:11:01创业资讯评论75字数 717阅读模式

营销变量” 或“营销要素”,或多或少地在某种程度上,影响着市场的需求。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些“营销要素”进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。这些“营销要素”一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps为核心的营销组合方法

商业分析模型(4Ps营销组合分析)

一、模型介绍

4Ps营销组合模型即是四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、宣传(Place ),就是4P。
由于这四个词的英文字头都是P,可理解是复数所以加了s,或者我们理解成策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

商业分析模型(4Ps营销组合分析)

二、模型应用

该模型认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。

商业分析模型(4Ps营销组合分析)

三、4Ps 提示企业经营者

  • 产品(Product):

我们提供什么样的产品是市场最需要的?
服务范围、项目,服务产品定位和服务品牌等。

  • 价格 (Price):

什么样的定价才是最适合的?
基本价格、支付方式、佣金折扣等。

  • 渠道(Place):

通过什么样的渠道推广我们的产品最好?
直接渠道、间接渠道

  • 宣传(Promotion):

采取什么样的手段促销才能达到销售目的?
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

四、文档模板

文档中,从产品、 价格、渠道、促销方面,说明了在企业经营过程中,我们应该采取的策略。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。