首先要熟悉自己推销的产品,让自己能在心中清点所有的优缺点,以及特点和卖点。 在销售客户和产品时,请表明您对自己的产品特别了解,并善于与其他产品进行比较。
必须熟悉自己销售产品的客户群体可以对自己的顾客进行分类,并根据自己的想法对核心顾客、重点顾客和其他一部分顾客进行明确的分类。 对于不同的顾客类别,必须了解变化,采用不同的战略和方法。 使用的能量也不同。熟悉产品市场。 了解市场很重要,细分市场怎么样,有没有竞争对手,市场容量怎么样,以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况,对产品的销售往往很重要。
可以合理安排时间地理位置不同,了解客户的购买习惯,合理分配空间。 这样,在销售产品时,不仅可以很好地安排时间,还可以了解市场的重要顾客信息,必须根据地区的不同,用不同的方法制定战略。