销售管理的六个能力(销售管理干部六大考量因素)

2021年 8月 29日10:01:25销售经验评论50字数 730阅读模式

销售团队当中选择什么样的人成为管理者非常重要。为什么呢?兵熊熊,将熊熊一窝。尤其对销售团队来讲尤其如此。正是在日常的管理过程当中,我们发现好多企业在选择管理员时候,他的标准是什么呢?业务比较好的,年纪比较大的,干的比较久的,有的是空降的,有的是老板比较喜欢的,有的是老板亲戚。那这些人成为管理者,最终的结果不一定太好,为什么呢?
 
因为选择管理者要考虑六个方面的因素
第一个因素是个人意愿度   好多企业的管理者他自己并不愿意做管理者,但是硬逼着成为管理者,这样子最终结果肯定不会好,为什么呢?他不喜欢?
 
第二个因素是他的个人的价值观,作为管理者,实际上要承担更多的责任,承担更多的压力。但是有些管理者他是希望变成什么?他希望居高临下,可以一直颐指气使去指挥别人,这样子的管理到了管理岗位上以后也不一定会办得挺好。
 
第三个他的性格特征很重要。不同性格的人在管理销售团队的时候,最终结果不一样。我们觉得性格比较强硬,比较果断的人,适合做销售管理人员。
销售管理的六个能力(销售管理干部六大考量因素)
第四个是要受过专业的训练。如果一个销售管理员在上岗之前没有受过专业的训练,他只知道做销售,不会做管理,那么最终结果可能很好。
 
第五个 个人的业务能力要说的过去   为什么呢?两点,第一个你业务说的过去大家更容易服你。第二个你业务说的过去,你的个人能力比较好,更有能力去指导其他人的工作
 
第六个团队的接受度其实也很重要。如果这个人到了销售管理岗位,其他人不服他,不愿意他做管理者,但是你一定把他放上去,对整个团队来说也是有破坏性。好多企业在这个方面犯了很多错误,不愿意花钱花精力去培养销售管理人员。
那么有的时候不是说一将无能,累死三军,其实是三军无能累死大将,我们看见好多老板的最终的结果是被剩下的无能的管理者所害死的。

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