b2b电子商务模式的特点(B2B电商行业5大特点和优势)

2021年 10月 26日22:43:58创业资讯评论49字数 1274阅读模式

前言:在未来互联网生态的构建风口中,B2B平台是重点内容之一,不管是互联网创业企业还是传统企业,都要把握好这次机会,深度挖掘,结合企业自身的能力和特点,走出属于自己的道路。
现在的B2B领域,得益于计算机技术及互联网的发展,越来越多的企业完成了内部改造,尤其是ERP、CRM、WMS及SaaS等等对企业运营效率的提高,使得2B由想法变为可能。现在的企业里,需要利用互联网和业务相关的企业进行连接。只有企业完成内部业务流程的信息化之后,进行外部业务流程的数字化电子化才会顺畅。
b2b电子商务模式的特点(B2B电商行业5大特点和优势)

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盘点B2B平台发展情况
其实B2B相关的公司早已有之,时至今日,已经经历了发展、低谷、复苏,而今重新定义再出发。过去提起B2B,一般存在以两种模式:一种是综合类B2B电子商务平台,覆盖行业广,比如阿里巴巴1688、慧聪网等;一种是行业垂直类B2B电子商务网站,即针对一个行业做深、做透,比如e橙优品、工品汇等。
而随着互联网的渗透,尤其是移动互联网的到来,B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单,现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。
在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现出这样的平台,如工业领域的e橙优品商城,该平台充分利用互联网价值,为广大中小企业提供“缩减流通环节,提高交易效率,降低采购成本。”的服务,打破了传统行业的销售模式。
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B2B电商行业的5大特点
1、新闻曝光量、曝光点的变化,新闻量上增加了很多倍,也出现了托比网这样的专业媒体。媒体曝光关健词也出现了变化,过去总是在说“穷途末路”,现在动不动就是“万亿级”,都是说各行各业都有BAT的机会。曝光点也从阿里、慧聪作为主体变成了找钢网、e橙优品等。
2、传统B2B正在转型途中,很多传统B2B企业正从原来的资讯向交易转型,希望能够成为B2B的综合服务商。
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3、新兴的B2B呈投资式发展的特点:交易规模增速快,但盈利水平不明,这一方面是非上市公司并没有主动披露义务,其次是以做规模为主,企业盈利的需求并不充分,接入金融的略好一些;拥有投资的好处是企业在教育市场的时候有底气了,一些B2B企业开始用补贴的办法来开拓市场,但转化率上显然还有很多问题,企业也在执行中进行摸索和调整。
4、出现了流量的第五大入口。此前对B2B的流量入口有过总结,称为四大入口:电话销售、资源对接、管道控制、大客户。电话销售是最早的方式,但企业不满于平台的效果,流失率很大,造成平台新签面临很重的业务压力。资源对接,比如和政府、协会恰谈产业带、电商产业园,掌握本地化的企业资源,同时会在对接中为中小企业提供补贴;管道控制,对细分领域领先的非竞争资产进行投资、控股乃至全资收购。
新的B2B平台产生了第五大流量入口模式,就是集散地的模式,直接把公司设置在行业集散地以方便获客,这在新客的导入、获客的集中度等方面和C端很不一样。
5、B2B开始切企业服务,希望形成高粘性,比如说进销存的管理,客户企业销售员工的培训,等等。这表明商业流程的再造与供应链条的重构某种程度上出现了交互融合。

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