招商的渠道及方式有哪些(招商引资的方式和途径)

2021年10月27日22:13:35123

一、会议招商

会议招商也称“会展招商”,指的是通过举办各种会议和展览实现招商引资。例如举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等,即举办各种会、节、展、坛。举办会议的实际作用是搭建一- 个舞台或平台,让招商活动和经贸活动唱戏。开展会议招商应注意“四借”:一是借特产招商( 如农业特产、矿产、海产、工业特产等);二是借特色招商(如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等);三是借当地正面名人招商(实际上是发挥当地名人效应,但借用时一定要慎重,要尊重当地名人,要注意协商和沟通) ; 四是借特殊历史招商(如名胜古迹、历史.上的作用等。安徽省从2005年开始每年召开一-次“国际徽商大会”是一个很好的例子)。山东省在会议招商方面搞得不错,每年举办不少相关会议,如潍坊国际风筝节、泰山国际登山节、孔子文化节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、济南出口商品交易会等。

另外,还需要注意与招商引资有关一些国家级的会议,如北京科博会、上海工博会、厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会(1929年创办)、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会和中国中部贸易投资博览会(6个中部省份轮流主办)等。

二、机构招商

机构招商也称“专业招商”,与全民招商对应,主要是指成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等机构推进招商引资工作。成立专门负责招商引资的机构,有利于确保这项工作的持续性和专业性;成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象,有利于应对激烈的竞争和塑造当地形象。专门招商引资机构的职能包括:协调全省(市/区/县) 的招商引资工作、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训以及负责企业的设立审批等。专门的招商引资机构有的属于直属政府机构,有的属于事业性单位。一般情况下开展业务以招商引资机构为主,政府其他相关部门配合。成立专门机构有利于形成招商引资的长效促进机制。

三、环境招商.

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况,通称“七通一平”(即通水、通电、通气、通邮、通路、通商、通航和平整场地);软环境指政策与法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率等;产业配套环境是近年来提出的第三个层次的投资环境概念,包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等。

四、政策招商

既包括各层次的优惠鼓励政策,也包括使各类企业可以平等进入市场和开展平等竞争的市场环境方面的政策。提到政策招商的时候不要只是想到优惠政策,还要想到其他方面的政策。实际上,优惠政策的作用正在弱化和趋于减少,而其他方面政策的作用正在强化。

五、产业链招商

是指围绕某个产业的上下游行业开展招商,是一种新的招商方式。一系列相互关联的项目构成产业链,这一系列相关项目集中到园区布局,可以形成产业集聚。为了实现产业链招商,要研究和分析产业发展规律,要准备和推出一-批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济,有利于降低成本,还有利于提高土地的利用效率。

招商的渠道及方式有哪些(招商引资的方式和途径)

六、产权招商

是指出售企业的全部或部分产权,借以实现招商引资。为此应成立产权交易所。产权招商可以推动国有企业的改革与重组,可以促进民营与私营企业的产权多元化。

七、示范招商

示范招商也称“以商招商”。搞好服务,协助办好现有的外来投资企业可以起到示范作用,有利于扩大招商引资。据报道,近年来山东威海有相当多的项目是来自客商牵线搭桥。

八、网上招商

网上招商是指要建立相应的招商网站。网上招商有4大优点,即常年性、内容多、更新快和省费用。发展网上招商需要在网上建立相应栏目,如资源优势、产业优势、推荐项目、现实客商、政策法规和投资环境等栏目。网上栏目的内容要及时更新,栏目的设立要考虑投资者的需要。借助网络资源,还可以在网上召开项目说明推介会或招商洽谈会等。

九、服务招商

各级政府部门要为来当地投资的企业和个人提供周到服务,实现“零障碍”与“全覆盖”服务。如成立行政审批中心,实现一条龙审批,有利于提高办事效率;设立服务中心与投诉中心等,可以帮助投资者排忧解难。服务属于投资软环境,软环境是招商引资竞争的一个重要方面。

十、品牌招商

-个地区拥有知名品牌有利于提高知名度,有利于吸引客商,进而可以促进招商引资。各类开发区也要形成品牌,凡是有品牌的开发区招商引资搞得就好,如天津经济技术开发区(英文缩写为TEDA,谐音为中文泰达,目前已形成泰达系列品牌)。

十一、“筑巢引凤” 招商

“筑巢引凤”招商属于建设硬环境方面的问题,即兴办各种区、园和谷等,只有建好载体,才能构筑企业发展空间。

十二、联谊招商

联谊招商指的是与现实或潜在的投资者搞联谊活动,联络感情,如召开座谈会,组织考察活动等,通过开展联谊活动增进了解和信任,为今后吸引投资打下基础。

十三、代理招商

代理招商也称“委托招商或中介招商”,即请区外中介机构帮助招商。为此应制定招商引资奖励办法。代理招商是近几年新出现的招商方式。

十四、顾问招商

顾问招商也称“关系人招商”,即将各种关系人聘为当地政府的顾问,借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。

十五、“走出去”招商

“走出去”招商包括人员走出去和机构走出去。相关人员到国内沿海地区或境外举办招商引资会、招商说明会和项目推介会等活动,宣传自己,介绍项目,吸引资金和项目进入。此外,还可以在其他地区设立招商办事处(代表处),派出专门人员长驻办事处负责当地的招商工作。

除上述15种比较流行的招商引资方式外,还有其他---些新的招商引资方式需要加以注意,如中央商务区(CBD) 招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商和借区招商等。

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