招商引资六个步骤(招商路演六大步骤)

2021年10月27日22:18:01266

成功的招商路演是有一套逻辑在里面的,不成功的招商路演都是杂乱无章的。

那么招商会有什么逻辑呢?我们把整个招商会流程的关键点分成六个步骤

招商引资六个步骤(招商路演六大步骤)

一、引发兴趣

招商路演的演说者上台的第一件事,不要着急去介绍我们的项目,或者方案。上台的第一件事,仅仅让我们的听众,不要玩手机,让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完。

1、三问法

三问法就是要问三个问题;一上台,可以问听众三个问题。这个三个问题一定是听众非常感兴趣,非常关注,或者跟听众利益相关的

2、自我介绍

上场后是否要对自己进行自我介绍呢?如果是普通的演讲,在主持人对您进行介绍后,可以不用再自我介绍,但是招商演说这类演说,自我介绍是可以给我们的项目加分的。

老板的角度:老板的自我介绍的核心是我为什么干这个事情,我发心是什么,我的使命是什么;

高管的角度:我为什么加入这个项目,在什么情况下我接触这个项目,接触完这个项目后,我的感受怎样。

招商引资六个步骤(招商路演六大步骤)

3、企业介绍:

企业介绍只需放一些关键词,关键数据。

例如:我们是什么时候开始,我们是做什么的,我们做得怎么样,取得什么成就,跟哪些优秀企业,名人合作。他们对我们的评价如何,获得什么荣誉

二、深挖需求

深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机,即是危险,又是机会。当我们听众需要这个东西的时候,我们再把我们的项目,产品,服务推荐给他,就比较容易购买。

1、论趋势:通过大环境,大数据的分析,让我们客户觉得我们的项目的大势所趋。

2、问痛点:设计一些问题,提到一些问题,让大家不舒服,然后告诉他,您有解决方法。

3、举例子:目的是加深他们对这些痛点的感受,让他们印象更深刻。

4、说经典:说一些名人名句,认证,总结,升华我们前面的讲到的趋势,痛点,例子

三、项目介绍

让客户看到我们项目的趋势,优势,好处,从而让他产生跟我们合作的需要;

1、我要给您介绍什么

2、它有哪些特点

3、客户有什么迫切想要解决的痛点

4、我的特点是什么,如何解决客户的痛点

5、现在证明给您看

6、做我的项目带来什么好处

四、信用背书

如果我们的客户相信我们,信任我们,无论我们怎么介绍,无论我们讲什么特点,客户都会相信。如果客户不信任我们,无论我们怎么讲,客户都是不信任的。

1、权威影响背书:通过专家,一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度

2、用火爆市场背书:公开一下销售数据,市场占有率,增长速度等

3、用客户见证做背书:让一些很知名的企业,很有名气,很有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户到现场分享,加盟我们的项目感受怎样

4、用企业故事做背书:包括企业的品牌故事,创业故事,产品故事等

五、方案呈现

目的让客户觉得加盟我们的项目回报好

1、总结要点,测试一下

2、方案呈现,放大价值

3、全面对比,凸显优势

六、精准成交

1、陈述利害

2、发心引爆

3、释放大招

4、精准成交

最后总结一下

第一步引发兴趣,解决听众对我们关注问题;

第二步深挖痛点,解决危机的问题;

第三步项目介绍,解决需要的问题;

第四步信用背书,解决信任的问题;

第五步方案呈现,解决回报的问题;

第六步精准成交,解决交钱的问题。

继续阅读

快速引流秘诀

有这么一套引流秘诀,我曾用它零售出了65万件产品!

还有很多人用这套秘诀快速引爆了客流,并完成令人羡慕的业绩!

例如:

许云凌,仅用7天时间,就帮快倒闭的麻辣烫店销售额从100元/天,暴涨到4000元/天。

张瑞晶,河南上上签烧烤店,一次活动引流1000人,收钱69.9万

王玉和,天津武清区餐饮店,引流进店超10000人,累计收钱235万!

刘恩铭,大型教育机构,20天吸引7000个付费学员,收钱300万!

崔建国,河南周口人,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万!

......还有很多,就不逐一展示......

如果你需要这套引流秘诀,添加我的微信领取,免费!

weinxin
添加微信领取,添加时备注:秘诀
微信号:295052769
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
创业资讯

产品定位模板(定位产品的五个步骤)

对一款合格、优秀的产品来说,产品定位的重要性和难度不言而喻,因此笔者总结了定位产品的五个步骤,希望能给你带来思考与启发。 如果产品的制造比较困难,那么如何更好地定位产品也会成为一个更为突出的问题。 无...
销售经验

销售的五个步骤(关于销售建议和6个基本步骤)

要做成一笔生意首先要能了解你的客户,而不仅仅是让客户知道你的产品,知道客户的想法,才能确定自己的打法。有时候不是产品不符合客户的需求,只是我们没有用最好的方式给客户展示我们能提供的价值。 不了解客户的...
销售经验

标准销售流程七大步骤(销售7步流程)

正如一句古老的格言所说:“像专家一样学习规则,这样就可以像艺术家一样打破规则。” 掌握了销售流程的七个步骤之后,你在飞往面见客户的飞机上或者在一次销售研讨会中学习到这些内容,然后在必要时打破规则去重新...