营销和销售的区别(怎么提升营销能力)

2021年 8月 30日11:04:10创业资讯评论53字数 588阅读模式

怎么提升营销能力,其实一个人销售做的好不好,就是你一定要搞清楚几样东西。
第一:找对客户比找到客户更重要,营销做的好不好,是一个人的认知维度决定的,你站在用户的角度怎么看问题决定的。大多数的销售是为了说服客户来买单而说服。当你要知道销售真正的核心核心能力是什么。是学会去挖掘客户的需求,然后合理的去满足客户需求,就不要是为了说服客户去成交,而是为了满足客户需求去成交。
营销和销售的区别(怎么提升营销能力)
打个比方,打比如说你是房产销售。很多人就背话术。我们这个小区什么临近地铁,靠近高铁,一线江景什么乱七八糟的,现在只售多少多少多少钱,你再不买就没了。
这些东西就是很初级的销售干的事情,就是为了说服客户买单而做。
 
那高级的销售是怎么干呢?一会去询问客户,你现在买房了吗?
你现在买来买这个房是为了来投资,还是为了来住呢?你先去了解客户的需求,然后客户把他的需求表达出来了,然后你合理的就满足了他的需求。你这个成交就会很快做,任何销售都是一样的。做任何销售的时候就是找对客户比,找到客户更重要。很多人是为了找到客户找客户。
但其实你找对一个客户比你找到十个客户来的会更快。很多人你看你跟十个客户,你天天催他,天天打电话,天天问天天发短信,当时人家不爱搭理你,为什么?因为你没有真正get 到他那个点,没有找到他的需求。这个时候,你说你讲再多的内容,对他来说,人家是收不到的,就不要为了说服客户去说服客户,而是去满足客户的。

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